曼哈頓的米特帕金區,該地區可以說是城中工業區,充斥著屠宰場和包裝廠,一些小企業為了節約租金,會在該區租辦公室,2美元一站湍蘢獾講淮淼陌旃搖
傳銷公司紐約分公司的辦公室就租在這個區,一間面積不小的帶倉庫loft辦公室。
離開花社,冼耀文坐在車里,聽著車載電臺里播送的歌曲《什錦菜jambalaya》,由著名女歌星潘迪華演唱。
“什錦菜,小龍蝦派,魚肉秋葵湯;因為今晚我要去見我的摯愛
;彈吉他,裝滿果醬罐,盡情歡樂吧;天哪,我們將在河口盡情狂歡。”
“小冤家,你干嘛,像個傻瓜;我放貨,為什么,你不吃下;你說過,會愛國,是真是假;跪下來,快感恩,全倉吃下;小冤家,聽了話,噼里啪啦;我的妞,跟司機,啪啪~啪啪……”
跟著電臺里的節奏,冼耀文輕哼臨時瞎編的歌詞。
《什錦菜》是他“創作”的歌曲,一箭雙雕的杰作,既為了再推一把潘迪華,也為了炒熱“jambalaya”這個單詞。
米特帕金區離格林威治村不遠,歌曲進入尾聲時,車子也停下了。
站在路邊等候的林水生走上前,拉開了后車門。
“冼生。”
冼耀文下了車,拍了拍林水生的肩膀,隨即遞上一封紅包,“阿生,辛苦了,開工紅包給你補上。”
“謝謝冼生。”
“不用謝,在紐約待得還習慣嗎?”
“挺好的,香港有的這里都有。”林水生笑著說道。
“習慣就好,宵夜準備好了?”
“準備好了。”
“行,帶我去倉庫看看。”
進了倉庫,冼耀文瞧見兩個工作臺,各圍坐著幾個女工,一臺在燙襯衣,一臺在拆嘜頭和口袋上的logo。
瞧上片刻,他來到一個女工身前,遞上一封紅包,“辛苦穡{個開工利是。”
看著突如其來的紅包,女工有點不知所措,求助的目光灑向緊隨冼耀文的林水生。
“這是我們頭家冼生,拿著。”
女工聞,朝冼耀文欠了欠身,“謝謝頭家。”
聽女工說蹩腳國語,冼耀文心知自己的臺山話唬不住真人,于是改用國語夾粵說道:“唔使客氣,辦公室準備了宵夜,三個字后過去食。”
一個接一個,給每個女工都發了紅包,在女工的低聲議論中,他跟著林水生來到堆放未處理退貨的位置,從紙箱里拾起一件襯衣,檢視存在的瑕疵。
“阿生,哪里的退貨率最高?”
“西爾斯,它的退貨期限最長,退貨率就高點。”
冼耀文頷了頷首,將襯衣湊到鼻前,聞聞各處,隨即放在一邊,“以后退回來的襯衣挑一挑,穿過、汗臭味大的挑出來打包賣給二手店,另外,每隔兩個月捐一批襯衣給善意工業(goodwill)。”
“捐多少?”
“你匯報給阿良,讓他決定。再跟他說個情況,紐約州允許企業因雇傭殘疾人申請小額稅收抵扣,后面若是再缺人,可以考慮招兩個腿殘疾的番婆,其中一個最好是歐洲戰場回來的女兵。”
“好的。”
冼耀文從其他紙箱抽檢了幾件,然后來到堆放已處理退貨的位置,取出一件檢查嘜頭、logo是否處理干凈,別針外掛的尺碼嘜頭是否掛上。
退貨發回香港處理是不現實的,來回折騰增加的運費和人工成本會增加襯衣的總成本,瑕疵品又賣不上價,可能導致損失比直接丟棄更多。
美國這邊也有磨刀匠,手推車或背簍走街串巷,搖鈴吆喝,用“knifesharpener!”代替“磨剪子來,戧菜刀”,也有四處游走賣針頭線腦的小販,猶太人群體中常見。
開著車子到處追逐熱鬧的游商也是有的,哪里的市鎮舉辦活動,他們就會趕過去擺攤,這里處理過的襯衣就是批給了游商,互相之間形成默契,游商可以吹牛逼說襯衣是品牌正品,他們不否認也不承認。
“前面出的貨有利潤嗎?”
“有,一件五六美分。”
“還有利潤就好,但利潤不是最重要的,出貨之前一定要嚴格把關,不能讓一件有嘜頭、logo的襯衣流出去,也不能讓女工帶走一件。”
冼耀文目光一凝,“如果流出去,造成不好的影響,這里就是造假工廠,阿生你要背黑鍋,傳銷公司就沒有你的立足之地,要上心,當成要事辦。”
林水生鄭重地點點頭,“冼生,我一定嚴格把關。”
冼耀文拍了拍林水生的肩膀,“走吧,去辦公室,沒吃晚飯,肚子有點餓。”
辦公室里,四張辦公桌拼成一個長餐臺,一溜擺著各種吃食,兩個鐵皮桶裝著滿滿當當的蒜蓉小龍蝦,鐵桶旁邊擺著一個臉盆,里面盛著金陵名菜什錦菜,再過去擺著一個托盤,里面盛著路易斯安那州克里奧爾語區的名菜什錦菜。
再過去是一些食材較貴的西式吃食,讓女工們嘗個鮮,冼耀文卻是懶得瞅一眼,他拿了餐盤盛了源自西班牙鐵鍋飯的什錦菜,夾了點金陵什錦菜蓋在什錦菜上,再夾兩只小龍蝦當擺盤點綴,端著餐盤到一邊站著享用。
沒一會兒,林水生跟了過來,遞上一張賬單。
冼耀文瞥一眼,問道:“公司墊的還是你墊的?”
“我墊的。”
“給你現金,還是存進你香港的工資戶頭?”
“存進戶頭。”
“明晚會到賬。”
說著,冼耀文看向對面的墻壁,分成左右兩塊的墻壁左邊刷著“gowest”,右邊刷著“jambalaya”,低一點的位置,用刷子寫著狂草“走西口”和“什錦菜”。
這兩個是中華制衣的新品牌,專攻美國的2-5美元襯衣市場,主要的競爭對手是李維斯的牛仔布工裝襯衫、杰西潘尼同名自有襯衣品牌、西爾斯的kenmore和craftsman。
不是針鋒相對的競爭,每個品牌的襯衣都存在差異,而是隱含的對該消費檔次的客戶的競爭。