“摸出來了？”

“嗯。”

“別老是嗯嗯，好好說話。”

冼耀文睜開眼在周月玉臉上一瞥，隨即又閉上，“兒子吧？”

周月玉詫異道：“你怎么猜到的？”

“不新鮮，已經厭倦的外宅可以不帶，親生兒子要帶上。孩子是不是從小被‘母親’帶著？”

“你又猜對了。”

“你的名字算是取對了。”

“為什么這么說？”

“月玉，月上之玉兔，再過些日子就是兔年，你的吉祥之年，日子還沒到你已經遇好事，第一個男人是個老頭，第二個男人是個更老的老頭，第三個男人，嚯，當上童養媳了，半輩子眼看就要過去，到了今天才知道女人可以當得這么……住手，那里不能掐。”

“我讓你胡說。”

“好，不說，說點別的。你今天到quaglino's，是想釣英國佬？”

“不然呢。”

“找錯目標了，你的長相不符合英國佬的審美，釣不到鉆石王老五。”

“我早就知道了，在倫敦不找英國人還能找誰？”

“薩沃伊酒店可不便宜，兩個月的住宿費夠你開家不錯的店了。”

周月玉從一邊的架子上拿了洗發水擠在冼耀文頭上，一邊抓撓，一邊說道：“我念書的時候就跟了第一個男人，從來沒有做過事，只會伺候男人，其他什么都不會。”

“你既然想釣英國佬，英文總該會吧？”

“會呀，我不僅會英文，還會法文，我小學、中學念的都是教會學校，小學是法國教會辦的，中學是英國教會辦的，在西貢待了兩年，忘得差不多的法文又撿了起來。”

冼耀文輕笑道：“沒想到你還是有錢人家的大小姐，教會中學一個學期少說也要七八十塊大洋吧？”

“我住堂的，一個學期一百單六塊。”

冼耀文在周月玉的大腿上撫了撫，“你就是戲文里家道中落流落民間的富家千金？”

“事情還要更復雜一點，我不想說。”

“嗯。”

不說也容易猜，不是家道中落那只剩兩個可能――父親早逝，母親被厲害姐妹掃地出門；母親出軌被發現，翻起陳年舊賬，周月玉的父親另有其人。

不想說，多半是后一個。

“會英文又會法文，如果再學會打字，憑你的容貌完全可以在香港找一份秘書的工作，一個月一百四五十港幣沒有問題，租一間梗房只要二三十，還有一百多吃飯、做衣服、買化妝品，日子可以過得非常寬裕。”

周月玉搖搖頭，“我大手大腳花習慣了，改不了，也不想改。”

“你一心就想找匹馬唄？”

“嗯，我吃不了苦。”

“還挺實在。俗話說得好，一夜夫妻百日恩，在倫敦期間，我給你當驢，也讓你騎著回香港，我把你當客人招待一段時間，你可以慢慢找你的馬。”

“我看你這匹馬就挺好。”周月玉咯咯笑道。

“我還是先當倔驢吧。”冼耀文在周月玉大腿上輕拍，“有點晚了，幫我搓澡，我習慣早起。”

“好。”

翌日。

冼耀文準備出門時，周月玉還在酣睡。

拿出一個信封，往里裝了一沓錢，又在信封上留，將信封放在床頭柜上。

八點抵達迪恩的辦公室，一天時間，空曠已經成過去式，辦公桌有序排列，角落里的一張桌上擺著各種辦公用品，預制板隔出來的三間小辦公室的墻壁換了新的墻紙，門上規劃好了銘牌位，隨時可以插上。

冼耀文點點頭，對伊芙?阿什利的工作表現表示滿意，隨即，隨便找個工位坐下，沒有進小辦公室。

拿出一沓白紙，掏出鋼筆寫起了招聘啟事。

迪恩的其他職員，他打算主要招工作經驗豐富的，與其在報紙上刊登招聘啟事，還不如將招聘啟事送進附近的咖啡館、酒吧，給侍應生、酒保一點好處費，他們有能力讓最匹配的一批人看到。

二十分鐘寫好幾張招聘啟事，封好幾個信封，伊芙?阿什利正好來上班。

“老板，早上好。”

“早上好，伊芙，吃過早餐了嗎？”

“吃過了。”

“今天的天氣不錯，是個適合早上喝咖啡的日子。”冼耀文說著，將招聘啟事和信封遞給伊芙?阿什利，“去附近的咖啡館、酒吧，把招聘啟事給侍應生、酒保，再給他們一個信封，里面裝著20英鎊，告訴他們，只要介紹一個適合的人過來面試，他們還可以拿到10英鎊，上不封頂。”

伊芙?阿什利眉尖蹙起，“10英鎊太多了，會有人造假。”

“謝謝提醒。”冼耀文淡笑道：“這個問題我想到了，只要來的人符合要求，無論是不是誠心來面試都可以，對每一個人我都會拿出誠意，肯定能打動幾個不錯的人才，何況我給出的待遇非常誘人。”

“老板，我多事了。”

“不，你做得很好，以后你認為不對的地方都可以當面提出來。”冼耀文指了指太陽穴，手指又做了一個模擬走路的動作，“迪恩的薪水是為前者準備的，后者只能拿到很少的一部分。”

伊芙?阿什利莞爾一笑。

“回來的時候讓人送幾箱哈羅蓋特過來，咖啡機買來之前，先用礦泉水招待客人。”

“ok.”

伊芙?阿什利離開不久，瓦萊麗來了，穿著前天新買的衣服，手上戴了一只愛彼異形表盤的腕表，18k金，超薄，盤面的刻度形似羅盤，最外圍一圈齒紋形狀凸綴，挺吸引眼球。

“手表不錯。”

瓦萊麗甩了甩手，一臉愛不釋手的表情，又小心翼翼地往冼耀文左手腕瞄了一眼，一塊不起眼的羅馬表，她昨天在店里看到了同款，售價19英鎊，而她手上的這只足足375英鎊。

“老板，會不會太奢華？”

“不會，女人的裝飾品就應該奢華一點，汽車去看了？”

“看了。”

“有什么推薦？”

“不限價格嗎？”

“嗯哼。”

“幻影iv。”

冼耀文輕笑一聲，“我只是說不限價格，沒說不限身份，幻影iv是國賓車，不是我有資格購買的。”

瓦萊麗尷尬一笑，道：“賓利mark-vi，這款車很漂亮。”

“問過價格嗎？”

“含稅2345英鎊。”

“有現車嗎？”

“有。”

“等下安理律師事務所的喬治?艾倫律師會過來，你跟他的助理聊一聊這輛車該怎么買。”說著，冼耀文指了指邊上的報紙，“從上面找一找會計事務所的廣告，抄下電話。”

“好的。”

上午，跟羅杰?勞倫斯簽股份轉讓協議，跟喬治?艾倫初聊，迪恩公司油水豐厚的法務工作交給了安理律師事務所。

操心裝電話，以及添置一些雜七雜八的東西，零零碎碎的事情不少，盡管大部分事情交給瓦萊麗，冼耀文還是忙得團團轉。

等到能喘口氣的時候，時間已經來到下午茶時間。

到最近的咖啡館喝杯熱咖啡暖暖身，接著就是逛街購物，巴伯爾、巴寶莉、雅格獅丹，三個品牌的店鋪輪著去了一遍，各當了一回惡客，不管男款女款，每一件都要試，好一通折騰，到最后只買一件防風雨的外套。

然后是克拉克的店鋪，展柜上的每一雙鞋子都會拿起來仔細端詳，觀察材質、研究工藝以及計算工本。

周芷蘭的制鞋手藝已經鉆研得差不多了，高定可以慢慢發展，批量工業化生產該擺上日程了，兩條腿走路，一條給克拉克這種知名品牌做代工，另一條是畸形，有六個腳趾，大腳趾上還掛著一只死腳趾，這只死腳趾就是低端品牌。

上一世八歲那年，他老頭給他布置了一個課題“論溫商的成本控制”，為了完成課題，他查閱了大量資料，最終以溫州皮鞋為案例撰寫課題。

就因為有這個經歷，他對如何生產出一雙金玉其外敗絮其中的皮鞋有一定的認知。

以當下的流行趨勢和認知來說，男性的正裝是以西服為尊，這個在大多數國家都是共識，說到正鞋，其實用正裝皮鞋來表達更為合理，皮鞋是正道，其他鞋都是旁門左道。

正式場合，甭管穿什么正裝，腳下蹬的一定是皮鞋。而對底層人來說，當體面人是從穿上皮鞋開始。

如果能夠生產出一種售價相對低廉的皮鞋，銷量基本不用發愁，就說華人，即使平時舍不得買新衣服新鞋，到了新年，但凡能承擔得起，全家人渾身上下一身新總要添置的，這就是所謂的保底銷量。

這種皮鞋基本不用考慮舒適性，也不能考慮舒適性，想壓縮成本，又要維持金玉其外，只能在材料和工藝上下功夫，鞋面肯定是要光鮮的，最好跟高定皮鞋看不出多大區別。

鞋跟釘也是不能省的，保護鞋跟少受磨損是次要的，關鍵是那個清脆的聲音，就是皮鞋撐起體面的主要表現之一，缺了就不美了。不僅不能省，最好隨鞋附贈一對。

鞋面和鞋跟釘不能省，只能省在鞋墊和鞋底，材料臭不臭、磨不磨腳一律不予考慮，能輕松做舒適也不能做，要的就是鞋子主人不能撒開了跑跳，都給我好好慢步行走，這樣一來，鞋子才不至于壞的太快。

總之，對材料的要求就是九個便宜加一個不容易壞。

冼氏香港的整個制鞋產業以一只死腳趾為主要利潤開端，然后以此利潤支撐一個中端品牌的建立，發展到中段時創造又一個股市神話，誰想玩惡意收購熱烈歡迎，上市的主要目的就是套現，有人高價買，壓箱底的股份都不留，統統賣掉。

這種玩法叫“買不完”，由猶太人古早的一個分支河姆渡猶太人創造，這個分支有一個特點，名字的第一個字母都是a，比如冼耀文的adam就是以a開頭。

為了表現親昵，河姆渡猶太人通常會按照年紀稱呼同族老a、大a或小a，冼耀文這個年齡段一般會被稱呼為大a。

河姆渡猶太人非常有禮貌，見了面就會用河姆渡希伯來語互相問好，比較莊重的說法是“綠綠綠，套牢”。

鞋子的中端品牌上吸不到仙氣，下不接地氣，吃到幾波紅利就會撐著，且門檻不高、可復制性強，沒有守業，只有不斷創業，忒累，有人要都不帶猶豫，趕緊賣。

要是覺得紅利還沒吃完，尚有開采價值，弄個新品牌重新走一遍老路。

至于奢侈品牌、高定，與冼氏香港無關，那是朱麗葉品牌管理要走的路，早早就定下歸入goodluck品牌麾下。(本章完)_c