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        第369章 借酒說商

        盡管有一條鐵路經過,但本頓維爾實際上是一個荒僻凄涼的鄉下小鎮,居民只有三千,主要以出產蘋果聞名,近年來也有人開始養雞。

        不過就是這樣的一個小鎮,岑佩佩兩人逛了一圈卻發現有三家商店,岑佩佩覺得其中最大的那家有點意思,當車子第二次經過商店時,停了下來。

        沃爾頓廉價商店,這是商店的名字,岑佩佩甫一進入商店,目光便四處游弋,她發現商店的布局和人民超市極為相似,只在門口處設立了一個收銀臺,她看過去時,恰有一位顧客提著購物籃在那里結賬。

        見此,她的興趣變得更為濃郁。

        來美國之前,老爺告訴她這里可以學習到各種先進的經營理念,她原來也是這么以為,但當她真正踏足這片土地,她卻發現老爺好像有點過其實,這里的零售業銷售理念并沒有多先進,就是自助銷售的模式也沒有多少商店采用。

        她靠近收銀臺,近距離看一個白人女人在那里有點費勁地算賬――一件商品幾美分或十幾美分,嘴里嘀咕著做著口算,收錢和找錢時,紙鈔和硬幣會分成若干小堆,笨拙地進行計數。

        人民超市不是這樣的,老爺提議用了機械計算器和算盤,收銀臺設兩個收銀員,一個是女的收銀員,既要經手商品,又要用機械計算器算錢,另一個是算盤用了二十來年的老賬房,既可以盲撥算盤,也有非常強的心算能力,算賬的速度飛快。

        兩個人各算各的,各自得出結果一比照就成,一旦女收銀員在崗位上干久了,心里對熱銷商品的價格了然,結賬的速度還會更加快。

        就白人女人的算賬速度,去了人民超市根本不可能過試用期,不過在美國已經夠用了。雖然來美國的時間不長,但她跑了不少地方,見識了美國人的生活方式和消費方式,她很眼紅美國人到商店買東西一買就是一大堆,眼前的這個顧客買的都是美分商品,消費總金額卻有24.75美元之多,這在香港是罕見的。

        她不由回想起人民超市剛剛開業的頭三天“開業大酬賓”活動,顧客很多,但搬家式購物的顧客很少,大多只是買兩三樣或四五樣商品,而第二天或第三天,有不少顧客進行復購,為營業額提升開心之余,也不得不為無法精簡崗位而掃興。

        美國這邊的商店的人員開支占總成本的占比,要比香港那邊低得多。

        若有所思中,她被收銀員注意到,收銀員面帶笑容對她說道:“女士,我是海倫,有什么能幫到你嗎?”

        “嗨,海倫,我是岑?赫本,來自溫洛維特公司。”岑佩佩清醒過來,笑著回應。

        “溫洛維特?”叫海倫的收銀員笑著說道:“我要向你說聲抱歉,你大概白跑一趟,沃爾頓其實是本?富蘭克林特許經營店。”

        “沒關系,本頓維爾的風景不錯,工作無法開展,我可以當做旅行。所以,你是老板?”

        海倫用自豪又帶著點甜蜜的語氣說道:“這里是我和山姆的商店。”

        “我該稱呼你沃爾頓太太?”

        “是的。”

        “真是羨慕你們能一起經營事業,我和我的丈夫亞當原來也在香港經營一間商店,現在他在香港,我卻在這里。”岑佩佩說著攤了攤手。

        “岑,非常遺憾聽到這個消息。”

        “海倫你誤會了,我們并沒有分開,只是亞當讓我來美國學習商店經營經驗,他說一家店只是開始,我們的目標是在全世界開連鎖店。”

        “啊哈。”海倫大笑道:“山姆曾經也說過這句話。”

        “真的?”

        “嗯哼。”

        岑佩佩忽然指向一個往收銀臺走過來的顧客,“海倫,你先忙,中午我請你吃午飯,我們好好聊聊。”

        “岑,你是客人,我請你。”海倫指著商店的一個角落,說道:“那里有咖啡,你隨意。”

        “ok。”

        循著海倫所指,岑佩佩走到地方,給自己倒了一杯咖啡,端著杯子,看著海倫忙碌。

        來美國之前,老爺對她有交代,美國是人民超市未來的攻略目標,學習知識之余,多認識一些零售業的從業者,沒準將來他們就是你的伙伴或客戶,她深以為然,來到一地,都會爭取交一個商店店主的朋友。

        岑佩佩一心想著工作上的事情,李詩英同樣也在忙于她的工作,太陽眼鏡的遮擋下,她的目光警惕地注視視線里的每一個人。

        臨行前,先生對她有交代,美國不是安平之地,危機四伏,特別是黃種人屬于好欺負的對象,哪怕是平日里被同類欺負的白人和黑人中的慫人,也容易在黃種人身上找存在感。

        在市區的偏僻處當心黑人,在郊區當心所有人,特別是眼神兇惡渾濁的白人,極有可能是3k黨,不幸遇見,先下手為強,直接送對方見上帝。

        棘手的3k黨沒遇見,圖謀不軌的色鬼倒是遇見了,被她收拾了一頓,又抄下了對方駕照上的信息。

        兩個女人出行太不方便,很容易被人覬覦,也不知道先生安排的人什么時候能到位。

        或許是心有靈犀,周一中午冼耀文來到中環畢打街人民超市的第一間門店,在高燕如的陪同下,穿梭于貨架之間。

        在店內,有兩個貨架的一面擺滿了各種罐頭,冼耀文從貨架上取下一罐豆豉鯪魚罐頭,看了下外包裝,又湊到鼻下聞了聞味道,明明只聞到金屬味,但他嘴里卻感覺到一股豆豉味。

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          2. 长谷川美红