寒暄過后，大家動筷子開吃，桌上無酒，想喝湯先來碗湯，不想喝吃菜。冼耀文沒有直接進入正題，而是先讓大家吃上一會。

細嚼慢咽，控制著進食的節奏，待蕭經岳碗里的飯見底，又過一分多鐘，他也將一碗飯吃完。

拿起桌上的半截頭點著，打火機遞給蕭經岳。待蕭經岳吐出一口白霧，冼耀文細聲說道：“經岳，你對銷售塑膠原料的商行有了解嗎？”

“老板，塑膠原料代理做得比較大的有華懋、和富、田氏、華新行、源興行，其他還有十幾家生意做得較小，只代理一種或兩種原料。”

“華懋？”冼耀文故作疑惑道：“好像沒聽過這家商行。”

“老板沒聽過華懋正常，華懋原來是在上海經營的商行，主要做染料，老板是王廷歆，浙江溫州人，前年華懋才搬來香港，繼續做染料，直到今年八月，華懋一口氣拿下了六家美英塑膠原料的代理，這才擠入大代理商行列，但說到生意不過是剛剛起步。”

“這樣。”冼耀文頷了頷首，指了指蘇麗珍，“我太太蘇麗珍，這個身份你知道就行了，不用太在意，經常被枕頭風吹出的名字，我會給他貼上不可重用的標簽。”

略作停頓，冼耀文繼續說道：“蘇麗珍，金大押的經理，目前在負責塑膠行業的借貸業務，大大小小不少塑膠廠都欠她錢。設計圖。”

冼耀文轉臉問蘇麗珍拿過人字拖的設計圖，轉手交給蕭經岳，“你先看看。”

蕭經岳拿著設計圖，一邊端詳，一邊回味冼耀文剛剛話里的敲打之意，須臾，注意力都被設計圖以及圖與圖之間的注釋所吸引。

蘇麗珍不懂英文，看了個寂寞，蕭經岳卻是看得明白，雖然注釋不是整段的句子，只是一個個英文單詞，例如美國后面跟著夏威夷、邁阿密、洛杉磯、沙灘、夏威夷襯衣、圣莫妮卡沙灘排球、啤酒、爵士樂、明星，十分零散，但他隱約能把其中部份單詞貫穿，形成一個營銷計劃的脈絡。

良久，蕭經岳抬頭說道：“老板，金季貿易的第一個產品就是這個塑膠草履？”

“人字拖，我取的名字。”冼耀文淡笑道：“你看了這么久，想必注釋也看仔細了？”

“是的。”

“你剛才說王廷歆是溫州人，這讓我不禁想起南宋時期的一個溫州人周去非，他在廣西靜江府擔任縣尉期間，記錄了不少隨事筆記，后來整理成冊，撰成《嶺外代答》一書。

在書中，記載廣西當地交n人穿的兩種皮拖鞋：一種是以皮為底，中間有一個一寸長頭帶骨朵的小柱，用腳趾夾住行走，另一種以十字紅皮安置在皮底上，以足穿入而行走。

書中又說這些皮拖鞋的形狀，和當時畫中羅漢腳穿的一模一樣，且周去非補充描寫印度南部故臨國人穿的紅拖鞋，也和畫中羅漢所穿的一樣，大致猜測紅拖鞋應該是從故臨國傳入交趾。”

彈一下煙灰，冼耀文繼續說道：“商行旗下子公司金季代理在新加坡有個辦公室，主要經營縫紉機業務，雖說是新加坡辦公室，但主要的銷售對象卻是印度人開設的商行。

這個基礎是我親自打下的，所以我和印度商人多有接觸，為了維護好客戶，也為了分析印度市場，我下了功夫了解印度的風土人情。

印度大部分地區很熱，非常熱，每年夏天都能曬死不少人；印度現在的人口逾3.5億，貧富差距很大，貧困人口至少占一半，但貧困人口當中，至少七成有能力買一雙人字拖，即印度擁有接近3億的人字拖目標客戶。

新加坡辦公室的負責人叫周展元，在跑馬地有一座印度廟，每個星期三和星期四在香港做小生意或進出口貿易的生意人會在廟里出現，廟里有不少印度神仙的神像，早上十一點過去拜一拜，等到十二點就有免費的飯吃，我吃過，味道還不錯。”

冼耀文指了指費寶樹，“我太太費寶樹，曾經在中華制衣從事服裝設計工作，現在被我安排到一家美國公司上班，這兩天就要出發去美國接受培訓。

美國的孟山都、陶氏化學、羅門哈斯、杜邦等幾家大的化學公司在香港還沒有排他性的代理商。”

冼耀文再指謝麗爾，“我們商行有好幾位英國籍股東，謝麗爾也是英國人。distiller塑料集團、帝國化學工業、薩羅、塞拉尼斯等幾家英國大型化學公司，在香港也沒有排他性的代理商。”

冼耀文又指蘇麗珍，“金大押的借貸業務包括幫塑膠廠墊付原料貨款，有好幾個塑膠廠的老板按期無力支付原料貨款，是她幫忙墊付的。

一個小時之前，蘇經理向我提議與商行進行合作，直接介入原料交易，為塑膠廠提供第三方原料貨款墊付服務，作為提高銷售額的回報，商行有必要給她一定的返點。”

冼耀文將手里的雪茄擱在煙灰缸上，淡笑道：“經岳，我說了這么多，能聽懂我在說什么嗎？”

蕭經岳鄭重地點點頭，心悅誠服道：“老板不僅告訴我人字拖的生意會很好做，而且教我怎么做。”

“人字拖可以注冊專利，但只能注冊局限性很強的專利，幾乎沒多大的意義，只有和一些注重專利的公司合作時，才能發揮一點作用。

香港的工廠，無論懂或不懂專利，根本不會在意它，市面上的產品有太多存在侵權的事實，如果銷到專利持有人注冊過專利的國家，工廠可能面臨支付大筆的賠償款。

這一點在你以后的工作中需要注意，我只想看到我們以專利為武器從別人那里占便宜，不想看到因為專利而吃虧。

陳威廉律師樓的陳威廉是商行的股東之一，律師樓里有專攻專利的律師，我們和律師樓所簽的法務合同，囊括了一切法律相關問題的服務，金季貿易的一切合同協議都要由律師起草或過目，哪怕只是一年數百元的辦公室文具供應協議。

有了這個前提條件，假如金季貿易因為合同協議或專利卷入到麻煩中，并因此損失利益，責任由你承擔。

在一些原則性、規則性很強的問題上，我從來不欣賞所謂的靈活變通，也沒有特事特辦，對待誰都是先小人后君子，尊重口頭承諾，一旦對他人有所承諾，寧可認虧也要做到。

但不推崇，一切與商業活動有關的承諾，必須白紙黑字寫下來，手握找后賬的憑據，沒有寫下來的，視如放屁。

老祖宗傳下來的‘信’字，早就被一些人拋之腦后，哪里的商人都好，講口齒的人是越來越少了。”

冼耀文擺了擺手，“說遠了，我說回專利。人字拖無法注冊有效鉗制其他人的專利，就代表著誰都可以生產，所以在開拓市場的時候，速度一定要快，在利益方面，要給中間商足夠的利潤空間，我們少賺一點，把大頭給他們。

在進貨價方面，你可以找蘇經理洽談，從生產工藝、資金使用成本、利潤訴求三個方面著手，盡可能壓低進貨價。

人字拖談不上有任何制造難度，隨便哪個塑膠廠有臺七五機就能做，也沒辦法限制別人不能做，所以，最適合人字拖的定位就是薄利多銷，哪怕剛開始做的人不多，競爭不激烈，我們完全可以把價格定得高一點。

我們要制定一個利潤率區間，過高，將利潤輸送給中間商，太低，跌破了區間，我們就要考慮砍掉這塊業務。

經岳，關于人字拖我大致的想法就是如此，具體的執行要靠你了，我希望明年的年尾，即1951年12月底，你拿到的管理分紅不低于50萬。”

蕭經岳擲地有聲道：“老板，我會努力。”

“很好。”冼耀文頷了頷首，轉臉看向蘇麗珍，“帶蕭經理一起去參加聚會，我想塑膠廠的老板們會非常樂意認識蕭經理，不會埋怨你帶陌生人過去。”

“好的。”

蘇麗珍和蕭經岳走后，費寶樹讓柴媽收拾了桌子，她自己給冼耀文兩人泡了咖啡，隨即回了屋子。