“冼先生，請坐。”

跟陳燕燕說話的王豪停止交談，邀請冼耀文坐下。

冼耀文沖陳燕燕溫和一笑，坐到了兩人對面的空位。

王豪不等冼耀文說開場白，他拿起桌面的煙盒，抖出兩支，一支扔在冼耀文近前的桌面，一支夾在自己手里，一邊做點火的動作，一邊說道：“冼先生，我是直性子，說話不喜歡繞來繞去，你能不能直接說電話里沒說完的事？”

冼耀文瞄一眼桌面的香煙，對王豪的直性子之說嗤之以鼻，再直的性子都不會以這種方式給第一次見面，且地位高于自身的人派煙。名利圈廝混多年，豈能不懂待人接物。

“好，王先生快人快語，那我也就不繞圈子。”冼耀文拾起煙，從橫變豎擺到邊上，嘴里不緊不慢地說道：“我給王先生解釋一下之前電話里說的獨立制片人制度。”

冼耀文掏出一支雪茄放在桌面的香煙邊上，再掏一支點上，吸上一口，手指了指雪茄，“雪茄代表友誼影業，香煙代表王先生你的公司，你可以獨資或拉上其他股東組建這家公司。當這家公司計劃拍一部影片，可以做一份計劃書交給友誼影業，友誼影業評估過計劃書，會找王先生媒寫梟獺

一般會出現三種情況：

第一種是友誼影業非常看好，愿意出全部投資，王先生你可以選擇接受全部或部分投資，也可以選擇不接受，資金全部自籌。

第二種是看好，但覺得有一定的風險，友誼影業只會投資一半，剩下的一半王先生你自籌，若是籌集資金有困難，可以向友誼影業提出借款的請求，友誼影業會進行墊付，但要計算一定的利息。

第三種……”

冼耀文故意停頓一下，留出王豪和陳燕燕消化的時間。

“第三種就是極度不看好，友誼影業不愿意投資，如果王先生你一意孤行要拍，那你只能自籌資金，或者向友誼影業借款，友誼影業依然會進行墊付，但是，利息會比第二種情況高。

這是影片拍攝之前，我再說說拍攝好之后的事。

影片發行的工作會由也只能由友誼影業來完成，友誼影業的制片和發行兩塊業務是獨立的，可以看作是兩家公司，且利益不一致。我暫時把前者命名為甲公司，后者為乙公司。

甲公司和王先生你的公司對接，你可以將它視為影片的投資人，和你的利益保持一致。

甲公司的代表和王先生你或是你的代表，拿著影片找乙公司協商發行事宜，乙公司一定會接手發行業務，但會視情況不同而給出不同的條件。

第一種，非常看好影片，乙公司會給出一個高保底，保證影片能賣到一個數字，比如影片的拍攝成本是5萬，給出的保底是7萬，不管發行順不順利，甚至是因為一些原因無法發行，乙公司都會拿出7萬，這樣一來，甲公司和王先生你的公司已經保證盈利。”

“冼先生，保底一定會超過拍攝成本嗎？”王豪打斷冼耀文的話問道。

冼耀文輕笑一聲，說道：“王先生，乙公司給保底的目的是多賺錢，就上面的例子，乙公司給了7萬的保底，接著就會談分成，超出7萬的部分，乙公司會獅子大開口，要七成或八成都有可能，最終是多少，就看甲乙雙方談出個什么結果。

我說了，甲公司和乙公司利益不一致，盡管它們有一個共同的老板，但兩邊的人是在一個槽里搶著吃飯，別人多吃，自己就會少吃。

聽著有點滑稽，但事實情況就是如此，友誼影業只是友誼公司的子公司，過了草創期，我以及友誼公司的其他股東，不會直接參與友誼影業的業務，只會向友誼影業的總經理要利潤，而這位總經理再向甲公司、乙公司的經理要利潤。

我只關注友誼影業能上繳多少利潤，不會去操心利潤是怎么構成的，甲公司還是乙公司賺得多，對我來說一樣。

只有甲公司的經理和乙公司的經理才要操心自己管理的公司利潤如何，因為他們的收入直接與公司利潤掛鉤，做得好，他們能拿到高工資，年底有高分紅，做不好，經理的位子能不能接著坐下去都是問題。

所以，王先生你不用擔心甲公司的經理暗地里使壞，他的利益與你一致，何況，和乙公司洽談的決策權在你手里，最終以什么條件達成協議，都取決于你。”

“每一部影片都要重新談一次條件？”王豪沉思片刻后問道。

冼耀文頷了頷首，“一般來說，是的。”

“只分成，不買斷？”

“這樣看怎么談，合作方式可以很靈活。”冼耀文意味深長地給了王豪一個眼神，“王先生，分成對你來說才是最有利的，主動權在你手里，進可攻退可守。”

王豪哈哈大笑道：“冼先生，我還沒見過一個生意人肯把主動權主動交給別人。”

“王先生，對友誼公司來說，主動權不重要，我們講誠信，不欺合作伙伴；我們也講以直報怨，對待敵人，上天入地死追不放。”

冼耀文舉起手，試圖召一個侍應，但嘴里的話并未停，“我對春秋戰國時期的歷史典故非常感興趣，看了不少正史野史，曾經讀到田穰苴的故事，覺得這個人有點婦人之仁，居然只是砍了莊賈，卻沒有抄家滅族，差點意思。”

王豪生于天津，學在北平，茶館里聽過相聲，天橋下聽過說書，知道冼耀文剛剛說的是殺雞儆猴的歷史典故，也聽出整段話的意思，友誼影業愿意講誠信，也不怕別人不講誠信，遇到第一個不講誠信的，會往死里整，為了達到比較好的立威效果，“往死里”大概不是形容詞，而是動詞。

“冼先生，你說的條件倍兒好，我聽著心癢癢，但我也知道電影制作發行不是那么簡單，就像我現在服務的大中華公司，創辦人是蔣伯英經理和朱旭華經理，兩個人都是天一公司出來的老人，朱旭華干了二十多年的電影發行工作，經驗和關系都沒得說。

大中華公司主要的出資人是謝秉鈞先生，他是四川財團的代表人物，后面有一大幫四川大亨支持他；其他股東還有明星公司的周劍云，藝華影業的少東家嚴幼祥，南洋影業，就是以前的天一老板邵人。”

王豪掰著手指頭說道：“大中華要人有人，要錢有錢，又有南洋的渠道，冼先生打算怎么跟它競爭，還有張……”

王豪停住沒往下說，悻悻地看了陳燕燕一眼，改口道：“還有其他好幾家上海人辦的公司，實力都不差，冼先生又打算怎么跟它們競爭？”

“錫蘭，謝謝。”冼耀文沖身前的侍應說了一聲，隨后看向王豪，不疾不徐地說道：“王先生你的反問很有意思，直指要害。不過呢，我是一個比較純粹的生意人，做生意的目的就是賺錢，我的主要生意不是電影，之前也談不上對電影有多了解。

但是，正因為我是個純粹的生意人，且沒有什么賭性，我絕對不會去碰沒有把握的生意，凡是我在做的生意，肯定有七分以上的把握。

王先生以大中華為例，那我就針對大中華辯一辯。

一，有經驗的管理人員，從上海過來的電影公司管理人員不少，他們當中有許多來了香港后地位一落千丈，可以說懷才不遇，只要友誼公司拋出橄欖枝，想要網羅幾個，我相信不難。

再比如王先生你說的蔣伯英經理和朱旭華經理……”

冼耀文淡淡一笑，也掰起了手指頭，“5萬年薪夠不夠？不夠？10萬呢？還不夠？加一棟唐樓夠不夠？還不夠？談分紅，談股份，只要能力足夠高，我身為東家可以跟伙計倒著四六分成，伙計拿六，我拿四。