只能依靠壓低成本，從你身上，從辦公室職員、車間女工的身上，先壓工資，再壓福利，然后延長每個人的上班時間，降低食堂的伙食標準，什么菜便宜就買什么菜，米也買最便宜的，粗糧、細糧摻著吃。

托兒所、醫療室、班車，這些既費錢又對生產沒多大幫助的設施，也應該全部停掉。”

說著，冼耀文又指向托兒所外面的滑梯，“還在襁褓里就帶到托兒所，上班時間跑過來喂奶，為了催奶，在食堂里一個勁吃葷菜，晚上帶回去吃的飯菜也會偷偷多打一個人的量。

這些我全看在眼里，可我并不想為難大家，有些事情只要不是太過分，睜只眼閉只眼也就過去了。

但是中華制衣是工廠，不是善堂，我寬容并不代表我蠢，賬我還是算得明白的，我們廠里的一切福利都要以利潤為支撐，為了維持高福利，我們的核心產品必須追求高利潤，薄利多銷只能當成營銷手段的補充，而不是主要手段。”

冼耀文拍了拍林醒良的肩膀，“消費者是上帝這一點，我們既要說，也要落實到做，但心里不用太當回事，我們的核心目的就是把他們口袋里的錢拿過來裝到我們自己口袋里。

我們包括我，你，還有廠里的其他人，我們大家才是一家人，自己人，有福同享。

薄利多銷是在保障我個人利益的基礎上，犧牲廠里其他人的利益去討好消費者，廠里賺多賺少跟大家的關系不大，大家能拿到的無非就是最基本的工資，福利就不要想了。

清末的一位大臣他塔拉?剛毅說過一句話：我家之產業，寧可以贈之于朋友，而必不畀諸家奴，也就是后來梁啟超總結出來的那句‘寧與外邦，不予家奴’。

我覺得這種思想要不得……”

冼耀文故意頓了頓，擺了擺手，“算了，不多說，再往下說就是標榜我自己，我們還是說回夾克。

飛車黨文化一旦傳播開來，摩托車還有他們身上穿的皮夾克也會流行開，服飾的專利形同虛設，很容易就能繞過去，我們可以在perfecto的基礎上進行修改、升級；

一開始先推出雷同的款式，定價比perfecto低一點，但不至于低到有傾銷嫌疑的程度，搭上這輛順風摩托，一頭扎進美國市場，然后隨著飛車黨攻略其他國家，一個新品牌就能走上軌道了。”

林醒良忽然迷糊地說道：“老板，不對啊，酶詹潘敵縷放譜弒±嘞穆廢擼悄閬衷謁檔拿髏骰故親呔仿廢摺！

冼耀文輕笑一聲，“新品牌和好運來差不多的品牌運營思路，一開始也會把中英文品牌分開，中文走薄利多銷的路線，我們只進行品牌運營，生產環節外包出去，這樣一來，我們就不用去計算生產成本的細賬，只需要計算加工費，幫我們代加工的工廠福利如何也輪不到我們操心，我們只需在意售價與成本之間的差額。

英文走精品路線，售價要保證有不錯的利潤空間，而且中文的薄利多銷帶來的巨大訂單量，也可以幫助英文精品壓低加工成本，提高利潤率。

前期就這樣規劃，后期看品牌發展情況再決定是否要把中英文品牌打通。

新品牌的事你自己知道就好了，暫時不要對外透露，目前我們的工作重點還是好運來，只有把它做起來，讓大家看到希望，才適合談其他。”

兩人一路聊到辦公室的門口，腳步一踏進辦公室就戛然而止，聯袂來到會客區，冼耀文先介紹了丘德根和林醒良兩人，然后直入正題，并沒有采用迂回的策略。

“丘老板，你清不清楚租一部電影的拷貝一天租金需要多少，我指的那些已經上映幾年甚至十幾二十年的老片。”

“一元到五元不等，時間越長越便宜，熱門片比冷門片貴一點。”丘德根心里稍稍激動，好像冼先生要跟他談的事情正如他所希望的那樣。

冼耀文心中卻是有點詫異，跑電影公司的時候，他打聽過租拷貝的行情，他打聽到的價格要比丘德根說的貴十倍，是欺負他外行還是對“老片”的理解有誤會？

“丘老板，你確定？”

丘德根自信地說道：“當然，我做了幾年的放映電影生意，現在又在一家買賣影片的公司上班，對電影拷貝的行情十分了解。”

“這樣啊。”冼耀文故作恍然大悟，“丘老板是農村人嗎？”

“不是。”

“有沒有去過香港的農村？”

“沒有。之前打算去農村放幻燈片，但路太遠，當晚趕不回來，會耽誤第二天上班，一直都沒去成。”丘德根如實說道。

冼耀文頷了頷首，“我和丘老板不太一樣，我生在農村，長在農村，也跑了香港這邊不少的圍村，對農民的生活和香港這邊的農村都有一定的了解。

《南京條約》簽訂之前，香港、九龍、新界三地，從地緣上屬于寶安縣，但大部分土地屬于鄧、侯、廖、文、彭五個江西遷過來的家族，這五個家族在這邊發展了一兩代人也就遷走了，但地契還是在他們手里，只是把地租給了佃戶種，他們定期從佃戶手里收租。

英國人一開始雖強調‘私有合法財產權益，概準仍舊自由享用’，但并沒有找清政府核準土地的主人，只是將錯就錯征用土地，并把賠償發給了佃戶，亦或者指責找上門的業主沒有好好打理土地，直接把土地充公，把土地的永業權改成承租權。

可能就是來路不正的原因，英國人對佃戶不算苛刻，收的地租并不過分，香港這邊的農民生活壓力不算大，農閑的時間比較多，農民不像城里的居民，只要有錢，可以進行各種消遣，他們能做的無非就是聊天、打牌，去敲寡婦門。

有一次我去一個圍村，正好遇到村里祭祖，晚上會在村社放露天電影，當時還不到四點半，村社已經圍滿了人，挨挨擠擠，連只腳都插不進去，有本村的，也有從邊上幾個圍村趕過來的。

我一時好奇，就找電影放映員打聽放什么電影，他跟我說是兩部老片，一部《桃李劫》，一部《馬路天使》。”

聽到放電影，丘德根的雙眼立馬射出炙熱的光芒，說者有心，聽者更有意，他心中驚嘆，“我怎么就沒有注意到農村市場呢？”

冼耀文目光離開丘德根的臉，往其茶杯掃了一眼，向林醒良打了個續水的眼色，嘴里接著說道：“后來，我了解了一下，鄉下其實有不錯的電影市場，只是這個市場一直沒人注意到，也可能是那些戲院老板看不上這個市場，反正到目前為止，還沒有人去開發這塊市場。

說到做生意，最好做的就屬獨家生意，客人有一個算一個，只要有都是自己的，我挺看好這門生意，也預算了一下，只要擴張的速度夠快，短時間把大部分市場占下來，又不讓競爭對手出現在自己戲院的周圍，一家戲院一年賺一萬元還是不難的。

只是可惜，我有關系，有本錢，就是沒時間。”

冼耀文虛點一下辦公室的工位，“這里一大攤子，投資了好大一筆，現在生意還沒上軌道，我是實在走不開，就算其他地方有錢撿，我也根本抽不出時間去撿。”

丘德根的眼睛變得愈發明亮，冼先生這都不能叫暗示，而是赤裸裸的明示，就等著他開口求合作了。

(本章完)_c