才喊一句就被老漢拉住，“哎呦！好閨女，這可送不得！不能幫我賺錢虧了你自已呀！”

閨女，在北川民間是稱呼女孩的昵稱。

“您別急！”沈清棠安撫地拍拍老漢抓在自已胳膊上的手，“不會虧！不虧你也不虧我。咱們一起賺錢！”

老漢猶豫著松開手，不放心的跟沈清棠確認，“真不虧？”

“真不虧。”

“那我給你敲鑼。”老漢從木推車底下，掏出一面小鑼，還有木棍，一手提鑼，一手木棍。

咚！

敲了一下。

沈清棠很意外，“您還有這個？”

“一開始也想著敲鑼招點人。”老漢不好意思的笑笑，“人沒招到，招了頓罵。附近擺攤的嫌我吵，就沒再敲過。”

“沒事，罵唄！我臉皮厚。”沈清棠接過鑼，敲一下，喊一句：“猜燈謎送肥皂！”

不一會兒圍了不少人過來。

無論古今，百姓對“送”這個字都十分熱衷。

有人問沈清棠，“姑娘，猜燈謎真送肥皂？”

“對！不光送肥皂還送燈籠！但是，不免費猜。”沈清棠一手提著鑼一手舉著木棒示意貨架上方掛著的燈籠。

“我們的燈籠分為簡單，一般，有點難和很難四個等級。”

“簡單的是小燈籠，猜中了贈小肥皂，一般難度的贈中號燈籠和中號肥皂，有點難度的贈大燈籠和大塊肥皂，高難度的贈羊皮燈籠，一塊肥皂加一塊香皂。”

“四種難度等級價格不等，依次是五文錢，十文錢，十五文錢和二十文錢。”

“若是還有人愿意挑戰更高難度的，我們這里也還有三十文一次的。”

“猜中燈謎有獎！猜不中……也送您一個小燈籠，改改運勢。”沈清棠指了指串在一起燈籠串。

不知道誰喊了句：“姑娘你這算盤是不是打的有點過精。不猜燈謎，買肥皂和燈籠也差不多錢吧？”

“怎么可能？！”沈清棠不認，“你們中有不少人買過我家肥皂，這小肥皂多少錢？”

有人喊：“三文。”

沈清棠點頭，又指著老漢貨架上的小號紙燈籠，“這要五文錢。加在一起八文錢！花五文錢就能八文錢的東西，虧嗎？

而且小燈籠是簡單的燈謎，你看最上頭，光那羊皮燈籠就五十文，別說再贈一塊大肥皂和一塊香皂，三十文怎么能買到這些？”

老漢的燈籠賣的不好，多數人并不知道售價。

反正在沈清棠看來，老漢定價過低。

勞動力憑什么不算錢？

總有清醒的人不肯上當。

“肥皂能洗衣服，這燈籠又沒什么用。”

“怎么沒用？馬上過年了，家里掛盞紅燈籠不喜慶？另外，這燈謎上的字可不是一般人寫的。

你們聽說過云山書院嗎？京城的云山書院？我跟你們說，云山書院的院長可是寧王太傅。

那學問不得了！

買了這燈籠，你們就跟寧王算是通門！

日后就是云山書院院長見了，說不得真收你們孩子到門下。”

“……”

事實證明，只要敢忽悠，就有人敢上當。

很快就有一個人掏出五文錢遞過來，“我先來拋磚引玉。”

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