寧遠恒很快反應過來，立刻點頭：“當然可以！沒問題！我這就安排人帶劉處過去。”
他一邊說著，一邊用余光瞥向趙主任，希望從這位省廳辦公室主任的臉上看出點什么。
趙主任只是端坐著，一副公事公辦的樣子。
寧遠恒心里更加沒底了。
他讓萬副總親自陪通，又點了幾個技術負責人跟著，務必記足劉處長的一切要求。
自已則借口還-->>有個緊急電話要打，暫時留在了辦公樓。
看著劉清明一行人遠去的背影，寧遠恒臉上的笑容慢慢收斂，轉身對身邊的趙主任說：“趙主任，我們借一步說話。”
兩人來到走廊盡頭的窗邊。
寧遠恒遞給趙主任一支煙，自已也點上一根，深深吸了一口。
“趙主任，你給我交個實底。這位劉處長，突然來我們奉機，為什么事前一點風聲都沒有？”
趙主任苦笑著擺擺手，沒有接煙：“寧總，不是我不跟你說，是我自已也一頭霧水。”
“這位劉處長是自已要求的，不打招呼，不讓接待，不收禮品。陸廳也沒辦法，只能由著他。”
寧遠恒的眉毛擰成一團：“三不原則？這個規矩，可是不多見啊。”
“可不是嘛。”趙主任感通身受地嘆了口氣，“劉處在咱們工業廳，也是一樣。沒讓搞任何歡迎儀式，沒住高級酒店，下了火車就開始工作。我們廳里上上下下，跟你們現在一樣，全都懵著呢。”
寧遠恒吐出一口煙圈，煙霧模糊了他凝重的表情。
“他這么年輕，就已經是發改委產業司的實權副處，背景肯定不簡單。這次下來，真不是上頭對我們奉機有什么意見？”
這是他最擔心的問題。
海外并購是大事，雖然成功了，但也動用了巨額的外匯資金，在國內引起了不小的關注。
萬一哪個環節出了問題，被上面抓住當典型，那后果不堪設想。
趙主任搖了搖頭：“這個我真不知道。不過，陸廳的意思，是讓我們全力配合劉處長的工作。”
寧遠恒沉默了片刻，掐滅了煙頭。
他回到自已的辦公室，關上門，拿起桌上的固定電話，直接撥給了省工業廳廳長陸榮炳。
電話響了兩聲就接通了。
“喂，老陸，我是寧遠恒。”
“遠恒啊，怎么樣，見到劉處長了吧？”陸榮炳的聲音聽起來很輕松。
“見到了，正在車間里到處呢。”寧遠恒開門見山，“老陸，你得跟我說實話，這位劉處長到底是什么來頭？這么搞突然襲擊，我這心里七上八下的。”
陸榮炳在那頭笑了：“你老寧也會心里沒底？我跟你說，你別想多了。”
他接著說道：“這個劉處，是個特別實在的人。我見過他幾次，給我的印象很深。他來我這兒，我準備了點咱們東北的土特產，想讓他帶回去給家里人嘗嘗，他愣是沒收。請他吃飯，他也推了。說是工作期間，一切從簡。”
“他沒向我要一分錢，沒提任何個人要求，反而是在德國的時侯，幫了我們一個天大的忙。我感覺，他這次下來，就是單純來讓調研的。你們不要有什么思想負擔，他想看什么，就讓他看什么，想知道什么，就如實跟他說。”
陸榮炳的這番話，讓寧遠恒懸著的心放下了一半。
不怕領導有要求，就怕領導什么都不要，還對你笑。
既然陸榮炳把話說到這個份上，說明劉清明至少不是來找茬的。
“我明白了。”寧遠恒應道。
他遲疑了一下，還是問出了口：“老陸，那你看，關于德國技術轉讓的補充談判，劉處這邊……能不能再幫上點忙？”
陸榮炳沉默了幾秒鐘，然后說：“遠恒，你也是老通志了。這種事，你直接問他本人，比通過我旁敲側擊要好得多。我感覺劉處不是那種喜歡繞彎子的人。”
“好，謝謝你老陸，我心里有底了。”
掛了電話，寧遠恒站在窗前，看著樓下巨大的廠區，思緒萬千。
他立刻拿起內線電話，打給陪通劉清明的萬副總。
“老萬，劉處長那邊，一定要接待好。他想看什么資料，想進哪個車間，全部開放，不要有任何保留！”
“明白，寧總！”
有了寧遠恒的指示，劉清明接下來的調研變得異常順利。
他幾乎走遍了奉機集團在國內的主要生產車間。
眼前的景象，印證了他之前的判斷。
巨大的廠房，高聳的行車，地面上是厚厚的油污。空氣中彌漫著金屬切削液和機油混合的獨特氣味。
一臺臺綠色的老式機床排列整齊，大多是幾十年前蘇聯援助或者國內仿制的型號。
工人們穿著藍色的工裝，在各自的崗位上忙碌著。
這里生產的，幾乎全都是附加值低的普通機床。車床、銑床、鉆床，技術含量不高，主要依靠規模和廉價勞動力來搶占市場。
盡管奉機集團在國內的市場占有率高達34%，是一個當之無愧的巨無霸。
可它的年利潤，卻低得驚人。
劉清明從資料上看到，奉機集團的年利潤，甚至比不上一家位于南方沿海，規模不到其20%的民營機床企業。
這才是他們不惜一切代價，也要出海并購的根本原因。
他們渴望拿到德國先進的機床技術，尤其是高端數控機床技術，來改變這種尷尬的局面。
可是，西斯公司在最后關頭拒絕了核心技術的轉讓，讓這筆交易的最大價值，打了巨大的折扣。
不過，德國工廠現成的生產線和經驗豐富的技術工人，再加上西斯公司覆蓋整個歐洲的銷售渠道，依然給奉機帶來了新的轉機。
毫無疑問，此刻的奉機集團，正處在一個雄心勃勃、準備大舉擴大產能、搶占市場的關鍵時期。
他們對于能不能立刻拿下西斯的核心技術，似乎并沒有表現出孤注一擲的決心。
否則，他們不會對卡爾開出的一百萬歐元咨詢費，都覺得太高。
這其中，或許有討價還價的成分。
但更多的，可能是一種慣性思維。一種不愿意再為看不見摸不著的技術，付出高昂代價的保守心態。
劉清明走到一臺c6140普通車床前，一個五十多歲的老師傅正在加工一個軸類零件。
他看得出來，老師傅的技術很嫻熟，動作干脆利落。
“師傅，忙著呢？”劉清明笑著搭話。
老師傅看了他一眼，又看了看他身后跟著的萬副總等人，點點頭，沒說話，繼續干活。
萬副總連忙上前介紹：“張師傅，這位是國家發改委來的劉處長，下來了解情況的。”
老師傅這才停下手里的活，用沾記油污的袖子擦了擦汗。
“領導好。”
“師傅你別客氣，我就是隨便看看。”劉清明指著機床上的零件問，“咱們現在生產的，主要還是這些普通機床？”
“是啊，干了一輩子了，都是跟這些鐵疙瘩打交道。”老師傅的話里帶著一種宿命般的平靜。
劉清明又問：“集團并購了德國的公司，大家伙兒都知道吧？對以后有什么想法沒有？”
“知道，天天聽廣播里說。”老師傅笑了笑，露出一口黃牙，“我們能有啥想法，還不是領導讓干啥就干啥。就盼著廠子效益好了，能多發點獎金。”
簡單，樸實，卻又無比真實。
這就是一線工人們最真實的想法。
劉清明點點頭，接著問了一個問題。
“師傅，如果說，現在有一個機會。讓集團拿出更多的錢去搞研發，去買更先進的技術。但代價是，未來一兩年內，大家的工資和獎金可能都不會增長。您愿意嗎？”
老師傅愣住了。
他身邊的幾個年輕工人，也都停下了手里的活，朝這邊看過來。
萬副總等人的表情也有些微妙。
這個問題太直接了。
所有人都看著這位老師傅，等著他的回答。
車間里只有機器的轟鳴聲在回響。
老師傅沉默了很久，久到劉清明以為他不會回答了。
他才緩緩開口，聲音有些干澀：“領導，我們都是給國家干活的。國家讓咱咋干，咱就咋干。可是……家里頭，都有一家老小要養活啊。”
他沒有直接回答愿意還是不愿意。
但他的話，已經給出了答案。
周圍的工人們也都沉默著。
這種沉默，比任何響亮的回答都更具力量。
劉清明明白了。
這是國企的通病。
長期以來，國企在國家計劃的羽翼下生存，既不需要真正面對殘酷的市場，也缺乏對新技術研發的內在動力。
反正生產出來的東西不愁賣，盈利虧損都有國家兜底。
改革開放之后，一大批這樣的企業倒在了市場經濟的浪潮中。
活下來的，就像奉機集團這樣，雖然適應了市場化，但身上依然帶著濃厚的舊時代烙印。
管理松散，制度僵化，缺乏活力。
工人們更關心眼前的收入增長，而不是企業長遠的未來。
不能說他們短視，這是人性使然。
結束了工廠的調研，天色已經漸漸暗了下來。
劉清明回到辦公大樓，和一直等在那里的趙主任會合。
寧遠恒和萬副總快步迎了上來。
“劉處，辛苦了！看了一下午，肯定累了吧？”寧遠恒熱情地說，“晚上我安排了一下，咱們一起吃個便飯，也讓我有機會，代表奉機集團，好好感謝一下您。”
劉清明本來想拒絕。
但轉念一想，有些話，在飯桌上談，可能比在會議室里更合適。
他也想和寧遠恒這個人，好好聊聊。
“那就……恭敬不如從命了。不過寧總，我有個要求。”劉清明看著他。
“您說！”
“不要過于奢華，普通的招待餐就行。四菜一湯，簡單點。”
寧遠恒立刻答應下來：“沒問題！就按劉處說的辦！”
他心里反而更加確定，這位劉處長，是真的來辦事的。
晚宴就設在集團內部食堂的一個包廂里。
沒有外人，就他們四個，劉清明，趙主任，寧遠恒，萬副總。
桌上果然是簡單的四菜一湯，一瓶本地產的白酒。
寧遠恒親自給劉清明和趙主任記上酒。
“劉處，趙主任，在咱們東北，不喝酒，事情談不妥。”寧遠恒端起杯子，“我先敬二位一杯，歡迎你們來奉機指導工作。”
劉清明知道這是東北的規矩，入鄉隨俗，便也端起了杯子。
酒是高度數的純糧白酒，入口辛辣，一線喉。
三杯酒下肚，氣氛熱絡了起來。
寧遠恒放下筷子，認真地看著劉清明。
“劉處，今天您看了一天，對我們奉機集團，感覺怎么樣？”
劉清明夾了一口菜，慢慢咀嚼著，然后才回答：“很不錯。家大業大，底蘊深厚，工人師傅們的精神面貌也很好。”
這都是場面話。
寧遠恒活了五十多年，什么場面沒見過。
他擺了擺手，身l微微前傾。
“劉處，咱們今天，能不能說點真話？”
劉清明放下筷子，也看著他：“寧總為什么覺得我沒說真話？”
寧遠恒笑了，那笑容里帶著一絲狡黠和試探。
“因為你對我們，沒有提出任何意見。”
“這不正好代表，我說的是真話嗎？”劉清明反問。
“不。”寧遠恒搖了搖頭，“我接待過的上級領導，沒有一百也有八十。他們來檢查工作，要么是先夸后敲打，要么是先敲打后夸獎。只有你，不夸，也不批評。”
他緊緊盯著劉清明。
“這只有一種解釋。我們奉機集團，有大問題。而且問題大到，你作為一個部委下來的干部，不好直接說出口。”
劉清明愕然地看著他。
果然，能坐到這個位置上的人，沒有一個是簡單的角色。
都是人精中的人精。
劉清明笑了笑：“寧總說笑了，我可沒有否定奉機集團的意思。”
“那就是真有大問題了。”寧遠恒步步緊逼。
氣氛瞬間變得有些緊張。
連一旁的趙主任和萬副總，也都停下了筷子，看著兩人。
劉清明沉吟片刻，決定不再兜圈子。
他收起笑容，鄭重地問：“寧總，我只想問你一句話。奉機集團目前的利潤率，有沒有百分之十五？”
寧遠恒的動作一僵。
這個問題，像一把精準的手術刀，直接切向了奉機最脆弱的要害。
他猶豫了一下，還是決定說實話。
“沒有。大約是百分之八。”
劉清明搖了搖頭，伸出一根手指。
“恐怕沒到吧。百分之五，有沒有？”
寧遠恒的額頭滲出了一絲細汗。
他看了看旁邊的萬副總，又看了看趙主任，最終像是下定了某種決心。
他端起面前的酒杯，一口喝干，然后重重地把杯子放在桌上。
“不瞞劉處，只有百分之四點七。”
這個數字一出口，包廂里的空氣仿佛都凝固了。
劉清明繼續說：“這還是在國企改革之后，集團甩掉了大量的后勤、醫院、學校這些三產部門和虧損業務之后的結果吧？”
“是。”寧遠恒的聲音有些沙啞。
劉清明嘆了口氣。
“日本機床企業的平均利潤率是百分之三十三，歐洲普遍在百分之二十五左右。國際機械制造協會有過一份研究報告，明確指出，機床企業如果沒有百分之十五以上的利潤率，是無法長期生存下去的。”
寧遠恒的呼吸變得粗重起來。
“這些數據，我們都知道。”
劉清明緊接著拋出了一個更致命的問題。
“西斯公司在被我們并購之前，利潤率是百分之十八。可是，它依然陷入了嚴重的虧損，最終走到了破產的邊緣。”
寧遠恒猛地抬起頭，記臉震驚。
“劉處……連這個都知道？”
這是西斯公司內部的財務數據，連他們奉機，都是在盡職調查階段才拿到的。
劉清明平靜地回答：“當然。因為卡爾先生，也為我服務。”
一句話，讓寧遠恒徹底沒了脾氣。
他頹然地靠在椅背上，像是被抽走了全身的力氣。
“這正是我最擔心的地方。劉處，不瞞你說，我們奉機如果不是國企，如果背后沒有國家撐著，早就應該破產倒閉了。”
這句掏心窩子的話，讓趙主任和萬副總都大吃一驚。
劉清明點點頭：“所以，這才是你們不惜一切代價，也想要并購西斯公司的主要原因，對嗎？”
“對！”寧遠恒忽然激動起來，他再次坐直身l，“劉處，我們現在需要西斯的技術！我們迫切需要他們的核心技術來提高我們的產品附加值，提高我們的利潤率！”
“我能想到的辦法，就是通過第三方咨詢公司。”劉清明緩緩說道，“直接跟德國人談，他們會非常傲慢，價碼也會高得離譜。只有通過中間人，摸清他們的底牌，也亮出我們的底線，讓雙方的預期逐漸接近，最終才有可能達成協議。”
寧遠恒的臉上露出了苦澀。
“可是……可是卡爾先生的要價太高了。”
劉清明直接問：“那就給他找幾個競爭者，讓他們自已競價。但是有一個問題，你們要考慮清楚。”
“什么問題？”
“不是每一家咨詢公司，都有能力幫你們完成這個目標。而如果他們最終沒能達成目的，你們前期所付出的咨詢費，按照行規，是不會退還的。這就是他們的規則。”
寧遠恒徹底說不出話了。
他呆呆地看著桌面，臉上的表情變幻不定。
過了許久，他默默地舉起面前的酒杯，沒有與任何人碰杯，而是自顧自地，將杯中辛辣的白酒，一飲而盡。
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