二、做公會，其實是經營一家資金密集型公司。
不管哪個平臺，你想扶持自家主播上位，都需要大量的投資。
豎招牌的游戲主播要簽，很貴。
頭部男主播要養，打打周星打打年度，看著熱熱鬧鬧，其實全是賠錢貨。
頂級的電母要給排面，官刷頂榜少不了，維持地位，不圖賺錢。
現在是多少投資了？
全靠中小主播，尤其是娛樂區的女主播回本。
細水長流，時間拉長了肯定不少賺。
但問題是，假如碰到點意外呢？
是不是全靠自有資金撐過去？
當年歪歪皇族時代，有個幾千萬就能做起一家擁有200個主播的大型公會，現在，沒有500個主播，都不敢開口說自己大。
而且一旦涉及到跨平臺，需要的投資翻著番的往上漲。
真有那么多現金流，干嘛不好？
為什么要死磕直播公會？
融資融不來，貸款貸不到，再加上天然的高風險，結果仍然是只能搞小作坊。
……
三、公會極難形成品牌。
玩家粉的從來都是主播，沒有粉公會的。
公會既不輸出標準產品，更不輸出內容，只是一個背后的管理者。
直接輸出內容的，是主播。
而主播從來不是流水線產品，即使立住了牌子，那也是只屬于她自己的個人品牌。
經紀公司怎么去塑造品牌形象？
不是不想，是辦不到。
全世界范圍內，所謂的“公司粉”最多的經紀公司，可能是韓國的
然而人家也不是靠經紀業務圈粉的啊！
更主要的是培養偶像、出品音樂、設計舞臺、拍攝綜藝，最后才打造出來一個公司品牌。
直播經紀公司屁都不出品一個，怎么圈粉？
哪怕是現在知名度爆表的王庭娛樂，品牌形象也不是源于自身。
那是汪強行和公司綁定，硬綁出來的！
所有的影響力和美譽度，都是汪神個人的。
一旦汪離開公司，誰還會拿王庭娛樂當盤菜？
所以說，公會是形成不了品牌的，天生就沒那功能。
結果便是：怎么宣傳都沒用，壓根不可能滾起雪球，壟斷行業里的優質資源。
就不現實！
討論到這里的時候，大家突然沉默下來，悄悄的瞟了一眼汪。
呃，別說的那么絕對，這兒就坐著一個奇跡呢。
汪大少就笑呵呵問：“所以，理論上不可能，但我是理論之外的一個孤例，對吧？”
大家小雞啄米似的點頭。
汪又問：“三大不可能，品牌化、公司化、低成本的大資金，我們全都做到了。
那么，接下來，我們要怎么走？
是退回去，和小作坊們看齊，亦或者是繼續向前，沖出一條新路？”
高管們傻眼了。
半個小時的全面討論，讓他們徹底認識到，王庭娛樂的今天是多么來之不易。
簡直堪稱是一個奇跡。
此前沒有過這樣的經紀公司，以后也未必再有。
窗口只會開啟短短的那么一段時間，把握住就是把握住了，把握不住，時間不可能倒流。
所以又怎么可以再走回頭路？
在討論的時候，他們根本沒有想到，汪居然會從這個角度來讓自己認清現實，現在恍然大悟，徹底服了。
當然，只是服氣汪的眼界和格局，而不是對未來再沒有疑問。
“那我們要怎么走下去？”
汪大少這才拿出整體考量，沉聲道：“繼續分享，和我們的主播共同成長，不爭一時一地的得失，扎扎實實的形成對行業的全面壟斷，最后……”
高管們齊聲接口：“納斯達克上市！”
一個個的，都激動壞了。
論到畫餅，狗哥是專業的。
“上市公司和上市公司之間的區別有多大？你們應該都明白。
王庭娛樂的目標從來都不是上市轉一圈，湊個熱鬧就拉倒。
二三十億美金的估值，于我而，便是失敗。
王庭娛樂已經做到了所有公會想都不敢想的事情，來之如此不易的開局，絕對不能浪費！
所以大家要統一思想，扎扎實實的修煉好內功，盯著天空努力。
終有一天，我們會飛到天上，看同行們在泥漿里慢慢爬行！”
“好！”
嘩嘩嘩……
高管們開始鼓掌，表情激動，眼神狂熱。
滿了滿了，雞血打得快要溢出來了！
汪云喜忍著熱淚，顫聲問：“那我們的新合同應該怎么改？”
汪壓根就沒打算從主播身上刮錢，甚至一直在考慮，怎么繼續提高她們的待遇，好讓她們對公司更加死心塌地。
現在，有結論了。
“給a簽和s簽各自增加一個級別，分別叫a+和s+，別的不變，性質變更為勞動合同。”
！！！
一既出，滿堂皆驚。
勞動合同是什么概念？
簡單講，比之前簽的勞務合同，多出來一個東西——五險一金。
成本瞬間飆升至少50%。
財務總監老胡遲疑著問：“有必要嗎？對小主播是利好，但是大主播的個稅同樣會暴漲，應該很少有s簽愿意改吧？”
之前的勞務合同，打賞分成的性質是“勞務所得”，固定扣稅20%，做到大主播，可以用個人工作室簽約，稅率最低可以到7%。
一旦變更為勞動合同，打賞分成的稅率仍然是20%不變，但是不能再用個人工作室避稅，而且工資+簽約金+獎金都要按照7級累進稅率表納稅，大主播會多扣不少錢。
然而汪考慮的根本不是錢。
淡聲道：“四大一線城市，哪里的戶口都不好拿，我們得為員工提前考慮啊……”
“啊？！”
高管們恍然大悟，繼而震撼難。
汪的提議牛嗶在哪兒？
做主播的，想要落戶到四大一線城市，幾乎只有唯一一個方式：積分落戶。
除了極少數奇葩的主播——比如畢業于清華的女流，大部分主播都不可能滿足人才落戶、應屆生落戶的條件。
那么，僅剩的選擇，就是積分落戶。
所有條件中，5到7年社保的硬性指標，只有簽了勞動合同才能解決。
目前，全網沒有一家公會，給主播交社保。
積分落戶政策里的人才引進條件，也只有王庭娛樂才夠得上企業資格。
如果沒有汪的提議，目前公司里這些“北漂”、“海漂”、“深漂”的主播，哪怕賺再多錢，都很難拿到當地戶口。
以魔都積分落戶社保方面的潛規則來舉例——
第一年你要盡可能的多報一點稅，繳納平均基數的社保。
第二年根據前一年的報稅平均月收入，把社保基數調上去。
以此類推，直到調整到上限。
7年繳滿，其余分數夠用，才有落戶申請通過的可能。
不搞清楚規則，自己弄成個體工商戶的身份瞎吉爾繳社保，繳多少都是pass。
積分落戶里的社保，隱含要求，是要在一家“有資質”的公司里工作才行。
找企業掛靠代繳都不行，人家代繳企業又不可能給你辦理人才條例。
不用懷疑，大魔都的戶口就是那么難拿。
但是如果拿到了，那也是真香啊……
所以說，汪掏出來的是一把大殺器。
此計一出，王庭娛樂將徹底和其余公會拉開檔次。
不是一檔兩檔，是飛機和拖拉機的區別。
就目前的情況而，主播始終都不是一份受到社會認可的正式職業，現實如此，莫得奈何。
現在的很多父母，壓根不同意女兒去做什么主播。
同樣的，那些生活在一線城市里，真正高素質有才藝的美女，也不可能來做主播。
基礎保障和未來發展都是大問題。
汪大少卻不服這個勁兒，就是要挑戰社會固有觀念，用錢砸到你們喊真香。
當然，一個a+合同肯定不足以解決掉戶口，但是正規的勞動合同+高薪+高發展潛力，足以令很多高素質的姑娘來試試水了。
s+簽約，才是解決戶口的關鍵。
s+簽約最核心的一點是：第一份合同簽3年，如果有資格簽第二份s+，并且履約完成，那么，王庭娛樂就會為主播解決當地戶口。
或者第一份a+簽約，第二份升級到s+，同樣可以。
注意：不是打落戶申請，而是徹底搞定！
汪相信，7年后的自己一定有那個能力。
甚至，根本用不到7年。
高管們震撼莫名：“汪總，您這是拿屠龍刀宰雞……我們只是直播經紀公司而已啊……”
屠龍刀一出，瞬間推平全行業。
門檻我已經建立起來了，有種你們就跟。
“……”
誰特么跟得起!
從今以后，王庭娛樂的高素質美女主播不會再斷檔了，一邊淘汰，一邊補充，源源不斷。
線上主播爭奪中低端市場，線下主播霸占娛樂頭部。
橫掃全網，指日可待！
……
但有一點，汪并不認同高管們“宰雞”的說法。
直播經紀業務，目前看來確實不起眼，百多億的一個小盤子，似乎不值一提。
然而汪親身感受著這個時代的變化，總有一種預感：不止如此。
不是直播本身會變得有多么了不起，而是一種更宏觀、更隱秘的趨勢。
流量在動。
當前的流量，掌握在淘寶手里，微信手里，微博手里……又似乎正在向美團和今日頭條轉移。
微妙的是，不管怎么轉，集中度都極高。
那么問題來了：要想實現最終的變現，是不是應該有一個分發的環節？
那次分發，要有足夠的承載力，要有動能，還要精準，更要快捷。
它是什么？
汪想不明白。
感覺或許是網紅，或者說，是以網紅為代表的內容創作者，比如今年爆火的papi醬，比如自己。
但是，又覺得現在的模式差了點意思。
比如剛剛落幕的生日party大營銷，確實是一次相當成功的嘗試，值得反復總結反復琢磨。
然而仍然不對勁兒。
因為不可復制，無法成為常態。
汪感覺，自己距離那個確定的未來只剩最后一線距離，卻怎么都破不開。
但是，有一點，他確信無疑——
做好王庭娛樂，培養并掌握住海量好主播，進而催化出大量網紅，一定能夠截留到相當一部分流量。
跟阿里疼訊對打，那當然不夠。
把他們按到談判桌上聊聊共贏，應該是有機會的。
未來互聯網上的大戰，一定是因流量而打，因流量而終。
時不我待啊汪富貴！
既然不缺錢，那更要志存高遠，放眼量天。
a與t之后的第三極，或許……可以姓wang。
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