初步清理和調試后，更大的難題擺在面前。

如何讓村民愿意花錢買這些非必需的零食？

陳建華嘗試用改良配方生產的第一批餅干，加了點雞蛋和奶粉，調整了火候，和花生牛軋糖，口感好了很多。

這在上一世也是很火的一款產品，他也只是照搬過來而已！

隨著時間流逝，食品廠三車間的就被收拾出來，設備調試完成，陳建華便開始按照之前改良的改良配方生產的第一批餅干！

這次做出來的產品也跟國營廠之前生產出來的產品有很大的區別，不再是硬邦邦的，口感變得酥軟！

陳建華信心滿滿地讓虎子拉了一車到青山村代銷點試水。

冰冷的現實像一盆冷水，狠狠澆在陳建華滾燙的信心上。

改良配方、提升口感、滿懷期待地將第一批酥軟餅干和香濃牛軋糖拉到青山村代銷點，換來的卻是村民們的冷眼和近乎刻薄的評價。

“餅干？再酥也是零嘴，不當飽！”

一個老漢叼著旱煙袋，撇撇嘴。

“牛軋糖？甜是甜，有花生，可一斤糖的錢夠買好幾斤粗糧了！”抱著孩子的婦女搖搖頭，眼神里是精打細算的務實。

“誰家錢多燒的，買這個？”幾個半大小子圍著看新鮮，嘻嘻哈哈，卻沒一個掏錢。

虎子漲紅了臉，扯著嗓子吆喝：“國營廠新出的好東西！嘗嘗吧，可香了！”

回應他的只有稀稀拉拉的圍觀和毫無購買欲望的目光。

三天！

整整三天！

只賣出去可憐巴巴的幾十斤！

倉庫里積壓的成品越來越多，陳建華手里那點有限的啟動資金像指縫里的沙，飛快地流逝。

十天期限如同懸在頭頂的鍘刀，沉重的壓力讓他夜不能寐。

消息傳回白馬食品廠，王德發那間敞著門的辦公室里，毫不掩飾的嘲笑聲像錐子一樣扎人。

“哈哈哈，我就說嘛，瞎折騰，弄些花里胡哨的玩意兒，能頂飯吃？老百姓要的是實在，不是他那點小聰明！”

王德發拍著桌子，聲音洪亮，生怕隔壁聽不見：

“陳建華？等著卷鋪蓋滾蛋吧！三車間那堆破爛，趁早給我騰出來！”

陳建華站在代銷點冰冷的北風里，眉頭擰成了疙瘩。

他確實低估了，低估了這個年代村民對非必需消費的極度謹慎。

每一分錢，都恨不能掰成八瓣花在刀刃上，刀刃就是糧食，就是飽腹。

深夜，破舊宿舍的燈泡發出昏黃的光。

陳建華坐在桌前，手指無意識地敲打著桌面，腦海里像過電影一樣翻騰著上一世的碎片記憶。

市場定位、消費心理、節日經濟……突然，幾個關鍵詞像閃電一樣劈開了迷霧！

年關！

走親戚！

面子！

“對了，剛過完年，但正月里走親訪友的高峰還沒過完！”

陳建華猛地一拍桌子，眼睛亮得驚人。

他忽略了最核心的一點，在這個物資匱乏、人情卻格外厚重的年代，過年走親戚是天大的事！

再窮的人家，也得提著像樣的東西上門，否則就是打臉，就是失了禮數！