兩個自信

從糖葫蘆又說到了白酒，這也是陳浩想說的。

他還想要通過高唱秋，把白酒賣到上海去，在上海開專賣店，擴大茅臺酒的銷售范圍。

聊聊白酒，說一說自己想法，也是在高唱秋這里播種子。

先播著，等到陽光、雨水之類的條件充足了，種子自然會發芽。

自己就能有所收獲。

“是因為茅臺酒得到機關單位，得到領導的認可，很多場合點名了就要茅臺，而且接待外賓的時候也主要是以茅臺為主，其他的人看到領導，看到機關單位對茅臺這么追捧，所以也有樣學樣，導致茅臺的價格能賣到8塊錢，不要票的賣到15塊錢也有人要。”高唱秋說道。

“沒錯，主要就是這一點。”陳浩點頭，“所以買茅臺酒一定不要搭配著其他的東西一起賣，這樣會顯得茅臺酒太低端了。”

“一旦給了顧客這樣的認知，那么顧客就不太愿意買單了，時間一長，這個認知的范圍擴大了，茅臺酒的銷量肯定會下滑。”

“其他的產品也都是類似的道理，所以，別說把糖葫蘆放在茅臺酒專賣店里面售賣，就是別的東西也不會放到茅臺酒專賣店里面，跟茅臺酒一起售賣。”

“茅臺酒的售賣必須是獨一無二的。”

哪天茅臺酒要是搞這活動，搞那活動，等等之類的，就說明茅臺酒的銷量下滑的厲害，只能通過這些活動促進茅臺酒的銷量。

但這個法子實際上是飲鴆止渴，就跟往后一些汽車品牌，面對競爭者的壓力，采取了降價的措施一般。

目的自然是為了提升銷量，扭轉虧損的局勢，但實際這個招勢對普通品牌來說沒有多大的問題，對一些一線的大品牌來說，如果也跟著大幅度降價，頻繁降價，一定會導致品牌的形象受損。

短時間內可能會提升銷量，但長時間來說，不僅是品牌的溢價受到影響，銷量同樣也會在短暫的提升后出現下滑。

別人買你這個產品，實際上買的就是你這個品牌，買的是你這個品牌所帶來的臉面，你降價了，跟其他的普通品牌一個樣，沒有了格調，別人為什么還要買你這個牌子？

其他的牌子在質量，在配置上面也不一定比你差，甚至可能在某些方面比你還優秀，你連最后品牌臉面都不能給顧客提供，顧客自然也不會再為此買單。

做經營，有時候還得要懂些心理學。

“那帥府大酒店呢？聽姐夫你的意思，好像帥府大酒店也不適合賣糖葫蘆，難道也是跟茅臺酒專賣店一樣的原因，會拉帥府大酒店的檔次？”童漫問道。

她對陳浩的意見蠻重視，也想跟著陳浩學一學經營。

原本在市里能有個工作，拿份穩定的工資，將來能分套房子，她就已經很滿足了。

插隊下鄉時，最大的念想就是回城里，在城里有份工作。

但這個想法在看到陳浩搞了這么些副業后發生了改變，自己的那點死工資，所謂的鐵飯碗，所謂的正經單位，在副業面前，優勢好像并不是特別明顯。

主要是對自己的生活改善實際并沒有多大的提升。