茅臺廠的情況，跟別的廠情況不一樣。

可以說，茅臺廠酒水的市場化，是試點。

茅臺廠是比較典型的國營單位，周高廉又有任務在身，才會冒險去做，才會踏出市場化的一步，并且得到默許。

換別的國營廠，肯定沒這么干脆利落。

“但是國營電器廠不見得會是這個狀況，找過去，讓他們主動把部分產品市場化，他們沒有這個權力，也沒有這個魄力，而且即便有部分的產品市場化，我覺得他們也不見得會跟我合作，而是會尋求其他的合作對象。”

“畢竟電器產品要賣的話，還是比較好賣的，你去國營商場和百貨店瞧一瞧，但凡是賣電視機、電風扇之類的柜臺，都排滿了人。”

“有些大的商場、百貨店，逢年過節的，甚至還會推出一些不要票的電器產品，更是擠滿了人，一些比較稀缺的電視機品牌，更是一票難求，有的人為了能買到這類電視機，甚至還出高價收購這類電視機的票。”

“這情況，去找這些國營電器廠的領導，那是熱臉貼冷屁股，得要讓他們過來找我們，或者說至少讓他們看到我們的實力，再去跟他們談合作，才能把合作談成。”

陳浩的意思，其實就是提升自已的價值，同時，等待合適的時機。

要學會攻守易型。

進攻的一方，在一輪過后，可能會轉換為防守的一方。

“什么樣的實力？”李科成問道。

“就是你剛剛說的長期目標，開商場，開專門售賣電器產品的大商場。”陳浩說道，“當然，這個話還沒有那么準確。”

“更準確的說，是掌握銷售渠道，在全國各大城市都有我們自已專門銷售電器產品的商場，群眾一提到買電器，就知道咱們的商場，就要往咱們的商場去，就認可咱們的商場。”

“做到這個地步，基本上就掌控了電器產品的銷售渠道。”

“有了銷售渠道，那些高高在上的國營電器產品就會過來找我們，那個時候就不是我們去求他，而是他求我們。”

陳浩照著前世蘇寧、國美等電器品牌走的路走。

在各大城市布局門店，做銷售網絡。

這樣才能掌控主動權，去國營電器品牌談合作的時候才能成功，甚至還可以憑著這些門店，跟國外的品牌談合作。

直接把中高端市場給占領了。

互聯網熱潮來臨前，線下門店的市場是非常好的，能賺得盆滿缽滿，哪怕互聯網的浪潮過來后，還是有不少人保持到線下去看電器，去買電器的習慣。

眼見為實，擔心互聯網上買的東西跟實際看到的不一樣，或者是在運輸的途中發生磕碰，雖說能退換貨，但終究是麻煩，所以也愿意到線下去買電器。

門店布局是很有必要的。

“還能讓他們主動過來找我們？”李科成說道，“這些國營單位都牛氣的很，雖說即便是廠里的領導，很多事也做不了主，但他們仗著有國營職工的身份，從來不將外頭的人放在眼里。”