宋雯雯沒有待太久，吃過早飯，秦飛陪她坐公交到了客運站，將她送上了車。

等回到罐頭廠，已經是中午。

他一到廠里，就被一直在等他的雷寶給拉到走了。

“小秦，這就咱倆，說話方便，你還有傷，不方便喝酒，咱倆就以茶代酒。”雷寶宿舍里，他舉起茶杯。

“雷大哥，你搞這么嚴肅干什么，有什么事就說。”秦飛舉起茶杯跟他碰了一下。

“是這，你跟我說說，你準備怎么在一個月之內把咱們廠的庫存給清了？”雷寶問。

“雷大哥。”秦飛想了想沉吟開口，“你肯定想過一個問題，咱們廠生產的產品，為啥不好賣？”

“我是想過，還想過不知多少次，我就是想不通。”雷寶嘆息說，“市場上那些賣得好的罐頭我也都買回來研究過，口味跟咱們的，也沒多大差別。”

“雷大哥，一個產品，口味是重要，但也只是產品的一部分。”秦飛說，“我說個最簡單的，咱們廠的罐頭是玻璃瓶裝的，那個造型，那個包裝，你覺得好看嗎？”

“好看？”雷寶不解，“要那么好看干什么，再說市面上那些賣的好的，也沒有多好看。”

“好看很重要，甚至比好吃還重要。”秦飛含笑說，“那些賣的好的，都是南方那邊生產的，人家主打就是一個包裝好看。“

”現在買罐頭的，沒幾個是真正自個兒吃的，都是送人，南方的時興玩意，面子里子都有了，這個說頭，比你好不好吃太重要了。”

“照你這么說，咱們廠是要換包裝？”雷寶沉思著說，“我不是沒試過，沒什么效果。”

“雷大哥，不是換包裝這么簡單，打造一個產品，要一步一步來。”秦飛說，“這要說起來一時間說不完，做起來也不是那么簡單，我現在心里也只是有個大概。”

“這樣。”雷寶雖然沒有完全明白秦飛的意思，不過他隱隱感覺，秦飛說的這些，將會成為廠子起死回生的關鍵，“小秦，繞了一圈，你不還是沒說咋清庫存？”

“雷大哥，咱們廠的罐頭現在的銷路有哪些你比我清楚。”秦飛放下筷子，“不過我猜，無非也就是讓銷售科多跑跑市里的國營商店，各個單位以及下面鎮上的供銷社，是吧。”

“是啊，擱以前，咱們廠的產品那是供不應求，都是定量生產，也不知道怎么就變成現在這樣，要自謀生路。”雷寶嘆氣說。

“雷大哥，時代變了，社會在進步，咱們的思路也要打開。”秦飛說，“干嘛要盯著那些競爭壓力大的地方不放，尤其是咱們廠生產的罐頭跟人家比，壓根沒有競爭力。”

“廣闊的農村還是一片沒有人打開的市場，咱們國家，農村才是根基。”

秦飛說完，雷寶表情發愣，他不明白秦飛這話是什么意思，卻又感覺真相離自己已經不遠。

“雷大哥，你想想，咱們廠的罐頭，在城鎮里是沒法跟那些南方過來的比，可到了農村那就不一樣了，只要咱們在銷售策略上想想辦法，消化這一萬箱的庫存，壓根不是問題。”秦飛繼續說。

“小秦，你接著說。”雷寶眉頭緊皺沉思狀，急切問。

“是這樣”

晚上八點鐘左右，孫胖子才從呂亭回來，將楊月帶了過來。

“我看楊月奶奶一個人住也不放心，就把她接著送到石林跟我媽一起住了，這樣兩個人都有個伴了。”

秦飛宿舍，孫胖子吭哧吭哧說。

“是個辦法。”秦飛點了點頭，看向楊月，“累了吧。”

“飛哥，我還好啊。”楊月笑，她很興奮，終于再一次可以跟在秦飛后面做事了。

孫胖子去找她的時候，她甚至都沒問一句去安州那么遠的地干嘛。