托馬斯的話太直接，又是高高在上的態度，換了別人會尷尬得下不來臺。

但秦云東之前陪同周通平出國多次，對洋人的習性很了解，對此他早就有心理準備。

“托馬斯先生，據我所知，在歐洲只有少數大企業，而絕大多數的企業都很小，而且都在幾十萬的小城鎮里，不知道是什么原因？”

“其實很簡單，大都市物價太高，小企業成本壓力大，選擇小城鎮可以降低成本費用，提高毛利率。”

“那么就按你的國家為例，小城鎮的地價和人工成本，按匯率計算分別是多少錢？”

面對秦云東的提問，托馬斯回答得很快。

但是他也知道秦云東為什么會這么問，無非是想證明臨縣的成本更低而已。

“秦先生，我承認你們的成本比歐洲低，但建廠不只是因為成本低，還需要考慮綜合因素，比如工人的技術水平、供應鏈是否完備，物流速度是否及時……”

“請給我幾分鐘，先看看我們當地的兩家企業，然后讓我以此為例，向先生們分析投資臨縣的優勢。我相信，我提供給你們的，絕對比烤雞翅更美味。”

秦云東從包里拿出百信機械廠和影蹤數碼公司的產品畫冊，分別發給五個投資商。

因為這兩家公司都要去歐洲參展，因此畫冊全部都是英文為主，五個洋人可以毫無障礙閱讀。

五個洋人本來出于禮貌隨便翻翻，但很快就被其中的產品吸引住，都聚精會神逐頁觀看。

葉安夏出于好奇心也拿了一本看了看。

“真沒想到，你們臨縣還能出品這樣優秀的產品，我對這些電動車非常看好，堅信未來一定市場廣闊。”

托馬斯嘖嘖稱奇。

“我更看好這些基于音視頻采集卡，這可是高端類的采集卡，但是這個廠卻報價這么低，真讓我難以置信。”

另一個叫威廉的投資商，敲著畫冊，用充滿疑惑的目光看向秦云東。

“威廉先生，你覺得報價已經低得離譜，但這個廠還有利潤，你知道是為什么嗎？”

秦云東順勢引導他交流下去。

威廉沉吟片刻，還是搖搖頭。

“那好，我現在向先生們講一個草根貧民奮斗的故事，你們自然而然就能感悟到這個廠的利潤秘密。”

秦云東站起身，緩慢地圍著餐桌邊走邊講。

他從白三民辭去高中物理教師做維修工講起，把白三民歷經多年的艱辛開發音視頻采集卡的故事講得栩栩如生。

五個洋人都受到情緒感染，沉浸在小人物奮斗史的感動中。

“……先生們，這就是影蹤數碼創始人白三民先生的故事，你們都是行業頂級精英，應該不難發現這家公司的利潤秘密吧？”

五個人彼此看了一眼，紛紛發講述自己的理解。

擁有自己的知識產權，臨縣高新區低廉的建廠成本支持，一整套稅收、外貿的激勵政策，還有產學研相結合源源不斷提供優質人力資源，配套企業的供應鏈體系……

看他們各抒己見，幾乎要爭吵起來，秦云東微笑著伸開雙臂。

“先生們講得都很正確，綜合來看，影蹤數碼公司的成本優勢來自體系的優勢，一家公司再強大也難以和一個體系競爭。看似是產品競爭，但究其根源，影蹤數碼的競爭優勢來自臨縣、中山市，乃至全國的分工協作，歐洲產品再強大，長期競爭也會敗下陣來。”

五個投資商都沉思不語，但又都頻頻點頭。