只要你有錢，只要你有權，那么全米最著名的主持人之一都可以用節目給你打廣告，把歐普拉脫口秀變成你的廣告時間。

就是這么現實！

那么問題來了，管用嗎？

當然管用。

兩個設計女孩是公眾捧起來的，之前說過，這叫什么？

這叫喂養效應！

公眾可以像哺育嬰兒一般拯救企鵝，那么現在他們就不會吝嗇再拯救一次被他們捧上去的女孩。

況且，故事太美了。

冰城和兩個女孩的遭遇太悲情，他們的艱難，他們的無奈，他們的夢想，讓公眾產生強力的同情心理。

巧了，輿論就喜歡這種調調。

冰城為什么要做貼牌？

為什么要搞聯名？

現在你們有了最優秀的質量，最用心的設計，最好的口碑，以及最受歡迎的設計師。

讓聯名款去死吧，冰城不需要這樣的宣傳！

繼兩位法國設計師之后，那家意大利品牌也成了炮灰。

這就是拓爺不簽買斷，只簽聯名的原因。

而且，拓爺最臟的是，他還玩了一個價格上的心理落差。

有一個小細節，那就是，冰城出品的聯名款，與香奈兒聯名的那一款，進入香奈兒的銷售渠道，一萬六千米元，限量1000件。

（已經斷貨了，二手十成新價格都炒到了30000米元。）

與意大利品牌的聯名款，不限量，給經銷商的價格是3900米元，零售價在8000米元左右。

然后現在，冰城自己的品牌經過連續造勢之后的出廠價，也就是賣給經銷商的價格是2100米元，折合人民幣17000。

含淚賺一萬六……

可所有人還認為賣便宜了呢，比那傻叉意大利不入流的破牌子便宜太多了。

你上哪說理去？

雖然奢侈品不在乎價格，便宜未必是好事兒，反而拉低了格調。

但是，奢侈品卻需要擁躉，需要崇拜！

這么說吧，香奈兒的價值不在于擁有者對香奈兒有多崇拜，而在于不能擁有的人對擁有者的仰視。

時尚品味這個東西，也不是我認為這個東西有什么審美價值，而看到我擁有的觀眾們認為他具有什么樣的審美品味。

況且，冰城拉低的也不是價格，它拉低的是與崇拜者之間的距離。

問題來了，有人買嗎？

有！商品就是如此，找準定位，熱度足夠，那就一定有銷量。

況且，這還不是商業問題，拓爺把它玩成了一個信息傳播的立場問題。

想像一下，如果你是一個公眾人物，你穿上一件冰城羽絨服，那么在公眾眼里，就代表著你也選擇支持兩位年輕設計師，你和公眾就是同一立場的。

那換了是你，你想討好公眾，你會不會穿呢？

這將是無形的廣告宣傳，比花多少錢投廣告都管用。

再況且，這還沒完呢，拓爺還有。

拉格斐的秋季新品發布會，雖然還沒呈現在公眾面前，但是一些碟報和準備進度已經陸續爆料出來了。

發布會的首席設計師，當然是拉格斐老爺子。

但不同尋常的是，排在老佛爺后面的，不是香奈兒的那些著名設計師，而是冰城的兩個女孩。

到了這個時候，誰也不會再認為這兩個女孩只是曇花一現，誰也不懷疑這是兩顆冉冉升城的新星。

原本，冰城最缺少的奢侈品屬性，社交貨幣屬性，在這里補齊了。

冰城這個品牌在短短幾個月的時間里，就變成了一家有品味、有內容、有關注度的時尚大牌。

至于冰城這個牌子是不是聽上去有點土？這也能成大牌？

可能中國人自己覺得有點土，可是土不土的這也不是坑自己人的牌子，老外覺得ok就行了唄？

你說，“人民牌”轎車土不土？

其實，它叫大眾。

那“巴伐利亞發動機制造廠”土不土？

其實，它叫寶馬。

那為什么“寶馬”沒人說他土，可是“寶俊”就沒這待遇了呢？

同樣的道理，老外覺得冰城挺好。

賊潮！

……

。

想再湊4000來著，可整不動了。

暈，起一身疙瘩。

明天可能沒有，真沒有的話，就不單獨請假了。

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