“我是謝虎城，我來介紹一下，這就是我電話里跟老滿說的那個從林海市過來談土特產交易平臺事宜的二公子……這就是我們今天要見的熊廠長……”謝虎城介紹完自己，也給兩邊做了介紹……

“二公子？姓啥叫啥難道沒有尊姓大名嗎？”熊嬋娥一屁股坐在會議室里“主席”的那把凳子上，發出了吱吱嘎嘎的聲響，馬上這樣挑理地問道。

“我叫牛得寶，在家排行第二，所以，他們都愛叫我二公子……”馬到成只好這樣做了解釋。

“二公子——牛得寶，嗯，名字聽起來就讓人舒爽——但我不明白，世界這么大，牙克石也不算小，為啥二公子偏偏要來我們這個瀕臨倒閉的醬菜廠來談這么大的生意呢？”熊嬋娥心里邊盤算如何拿住這個人稱二公子的小鮮肉，邊將自己心中的疑問給問了出來……

“我來解釋一下原因吧……”謝虎城生怕場面尷尬，二公子不好回答熊嬋娥這樣刁鉆的問題，就主動開口解釋說：“本來二公子來牙克石不一定選咱們醬菜廠作為合作伙伴的，可是我跟你家老滿算是多年的搭檔，聽說這樣的好項目，哪能肥水流入外人田呢，特別是之前你家經營山貨野果的時候不是曾經紅火過一陣子嘛，論規模，論經驗，論渠道，都比那些不曾做過的要強百套吧，所以，一旦我知道了二公子來牙克石要談幾百萬的合作項目，也就想起了老滿跟我說過的你家的情況，也就斗膽給老滿打了電話，老滿還就一口答應了，還約好今天就跟熊廠長見面，我們也就放下其他有意向合作的伙伴，到醬菜廠來跟您談意向了……”

“這么說，將來買賣談成了，還要劈出一層給你這個牽線搭橋的人唄……”熊嬋娥虎視眈眈地看著謝虎城說。

“我還真沒想從中得到什么回報，只要在伐木場能得到老滿的關照，讓我年底多拿點兒年終獎，明年能增加點年薪我就心滿意足了……”謝虎城只好編出這樣一個理由來搪塞對方了。

“放心吧，只要買賣談成了，少不了給你好處費的——那，二公子到底要搞個什么平臺，為啥那么有把握一定賺錢呢？”熊嬋娥一看謝虎城那副不敢給自己爭取利益的樣子，不屑一顧地看著他，說了句客氣話，轉而就面向這個遠道而來的二公子了。

“我們要搞的項目是想把東北和西北兩地的優質特產建立一個直通交易的平臺，這樣的話，從大西北運來他們的土特產在我們這邊進行銷售，車輛回去，就將東北的優質土特產帶回到大西北去銷售，這樣整合之后，減少了大量的運輸成本，盤活了二北各具特色的土特產產銷途徑，整個東北我打算建立十個代銷代售的核心店，已經在佳木斯，哈爾濱，滿洲里建立三個集散地了，現在也想在牙克石再建立一個，之后還要南下，到沈陽，大連，營口，丹東，錦州等地建立十個左右的核心店，這樣就完成了整個東北的布局，做完這些，我就直奔大西北，到那邊洽談合作平坦事宜，至少在青海，甘肅新疆等地建立五個以上對等的核心店，作為相互來往交易的集散地吧……”

盡管馬到成知道這次來談項目，純屬是為了營救高繼敏和李敏霞走的曲折路線，但還是要煞有介事地將自己正在搞的這個項目說得有聲有色像模像樣的……

“熊廠長，聽二公子這樣說，是不是覺得這是在下很大一盤棋？”謝虎城這樣添油加醋說……

“棋下的聽起來挺大，可是具體到我們合作伙伴，每年能賺多少錢呢？”熊嬋娥貪財的本色開始顯現出來了……

“這么說吧，我對您曾經經營過這一塊的成敗原因也進行過調查，之所以開始的時候能賺錢，那是因為收購的價格較低，賣出的價格較高，中間巨大的差價，讓您獲得了豐厚的收益，那后來為什么又漸漸不行了呢？就是因為您的經營規模小，覆蓋面有限，你定制的低價收購沒人在理睬，轉而給那些愿意出稍微高于你的收購者，這樣就搶占了你的市場份額，你拿不到低價收購的貨，也就失去了市場競爭的本錢，所以，這幾年每況愈下，甚至只能做虧本的買賣了……”馬到成只好說出了之前熊嬋娥他們為什么經營失敗的根本原因，以此來分析和圈攏她能盡快上道。

“可是我們參加了你的這個平臺，就能扭轉這個局面，就能低價收到貨源，然后高價賣出？”熊嬋娥只關心到底能不能賺到錢。

“道理很簡單，那就是我們的規模覆蓋了全東北，所以，收購的價格是相對固定的，誰也不高誰也不低，只要采集山貨野果的人想要賣出他們手里的貨物，對不起，收購的人一定都是我們平臺上的人，這樣的話，也就沒誰會壓價，也沒誰會抬價，收購也就變得很平穩，不會都被誰太高價格給收走，也不會因為我們壓低價格而影響收購，至于賣出的時候，也是全平臺統一價格，在東北銷售一塊，到大西北去銷售一塊，不愁賣不出去，也不愁隨行就市，每年定出合理的價格面向二北的市場……”馬到成只好從宏觀角度來分析形勢給對方聽，讓對方感覺這一定是個只賺不賠的買賣……