比如雙十一的預售模式、紅包雨、免單合伙熱等。

這些才是實實在在能落地的細節。

一半，藏一半，虛的，藏實的，這才是商務談判的正確打開方式。

見馬沄松口，方州終于回答他之前的問題。

“馬老師，其實你擔心的問題很好解決，就兩個字：分割！”

“淘寶主打的是性價比，是多樣化，是便宜暢銷，主攻下沉市場。”

“在此基礎上，再打造一個高端品牌，例如我剛才隨口的貓，主攻高端市場。”

“這樣一來，上下一把抓，才是真正的全覆蓋。”

馬沄輕輕頷首，倒是和他預想的大差不差。

就在這時。

方州忽然話鋒一轉，繼續道：

“除此之外，貓還可以再開辟一個新的分支：貓國際！”

“貓旗艦店，主打的是國內高端市場，而貓國際...則主攻國際高端市場，讓我們龍國人足不出戶，就能享受到高效品質的全球購。”

“屆時，貓會成為龍國第一個進口零售平臺，不僅能獲得更多的盈利點，還能提升貓乃至阿里的口碑和影響力，甚至是在全球的影響力。”

一瞬間，方州看到馬沄臉上多云轉晴，有一種掀蓋頭的驚喜福

“貓國際....呵呵...還是你們年輕人有闖勁，真夠敢想啊！”馬沄笑著感慨道。

話雖如此，他臉上的神態神情，卻明顯是心動了。

“不過方總....你到現在，雙十一也好，貓旗艦店也好，貓國際也好，都是虛的，落不霖，咱們開誠布公來點實在的吧。”

聞，方州心中有些得意。

這次談判過程，馬沄對他的稱呼一變再變，從沒稱呼，到兄弟，再到方總。

一句方總，明馬沄現在，至少已經將他當做一個可以合作的對象了。

可出乎意料的是，方州卻是搖了搖頭：

“馬老師，咱們先人后君子，你如果想聽實底，評估一下我這邊的情況，我可以透點干貨，但保密起見，不能電商平臺的，那不如....透個支付寶的吧？”

馬沄忍俊不禁道：“你還真是不見兔子不撒鷹，又扯到支付寶上了，你先看。”

“很簡單！阿里的支付寶想要推廣，想要擴大支付市場的份額，你可以試試...春節集五福！”

當即，方州將“集五福”的詳細實情，向馬沄一一道來。

還是那句話，方州敢給，就不怕對方提起褲子不認賬。

畢竟他還有底牌沒出呢，比如線上紅包。

前世，微信支付就靠一招春節線上紅包，直接一個春節的時間，搶走支付寶35%的市場份額。

如果馬沄真不認賬，他也可以翻臉無情。

商場如戰場。

所有的光鮮亮麗、淡定從容、和和氣氣，都建立在實力和手段的基礎上。

最好的合作關系就是，大家都有掀桌子的實力，和不翻桌子的理由。

聽完方州的“集五福”企劃后，馬沄看方州的眼神...更加鄭重起來。

甚至比之前對待善良姨的態度，還要鄭重幾分。

馬沄忽然站起來，一米六幾的身高，在方州面前顯得有些瘦弱。

他朝方州伸出手：“方總合作愉快吧！”

方州臉上一喜：“馬老師...你是答應了？”

“不是答應了，而是沒辦法拒絕.....抓大放嘛，細節部分等法務出了合同再詳談吧，咱們先加個聯系方式。”

著，馬沄掏出了自己的私人手機，抬頭望向方州。

很快兩人互相交換聯系方式。

方州頓時心情大好。

手機聯系人再+1。

人脈又豐富了億點點。x