出口貸款分為賣方信貸和買方信貸兩種模式，都是由進出口銀行提供信貸，為進口商提供融資便利，從而支持出口商擴展國際市場。

兩者的區別在于，賣方信貸要由出口商與貸款客戶另外簽署還款合同，由出口商來承擔所有貸款的中間費用和風險。這種風險要遠遠超過買方信貸方式。

由于通信投資涉及到大規模基礎設施建設和科技投入，需要大量資金，在這個領域的出口貸款，尤其是出口賣方提供的買方貸款并不少見。

當年愛立信等企業也通過瑞典出口金融業提供過大量出口貸款，不過在這方面最有效率的還得屬花為和鏵興。

在全世界其他地方大部分的項目當中，95%以上都采用買方信貸方式，花為剛進入菲洲的時候也很少做賣方信貸，但鏵興加入競爭之后，為了爭奪更多的獨家承建資格，選擇了風險更大的賣方信貸方式。

在花為和鏵興的生意模式中，鏵國進出口銀行提供整個項目所需要的貸款資金給進口商也就是菲洲某國，花為鏵興作為出口商再和某國簽署還款合同，一旦還款出現問題，所有風險都由花為鏵興來承擔！

這樣一來歸屬于企業的壓力陡然增大，無論是匯率下降，還是基建成本增加，又或者是國際金融市場動蕩，都會大大影響企業的現金流和利潤。

最大的風險還是來自于還款，這兩年尼日利亞埃塞俄比亞肯尼亞等國的發展遇到了市場瓶頸，當營業收入不如預期的時候，還款就會發生拖欠的情況，給花為鏵興造成不小的壓力。

當鄢秀芝提到這一點，魯愷和范虎就吐起苦水來。

魯愷道：“現在菲洲大部分地區的2g市場已經飽和了，3g還不成熟，處于一個通信市場的調整期。我們暫時還有價格優勢，但長期來看，肯定也會受到市場增長的影響。”

范虎更是惱火的道：“光是一個拉各斯，就有十幾個運營商，互相之間競爭很激烈，甚至影響到了整體的營收。他們這樣搞，到期無法償還貸款，我們身上的壓力可就大了。”

鄢秀芝道：“如果通聯能夠解決這個問題呢？”

“怎么解決？”兩人都來了興致。

之前鄢秀芝登門拜訪的時候，只說通聯希望跟他們合作，具體的模式并沒有詳細解釋。

現在鄢秀芝說能夠解決他們在菲洲運營的最大問題，他們當然非常的感興趣。

鄢秀芝緩緩說了通聯的整體計劃，魯愷和范虎都聽傻了。

魯愷喃喃道：“可以這樣搞嗎？”

范虎也嘖嘖道：“不愧是通聯啊，不出手則已，一出手就是大手筆啊。不過你們確定這個模式能搞通嗎？”

鄢秀芝道：“能不能搞通，必須試試才知道。通聯這次準備在菲洲搞三個試點，埃及南非和尼日利亞，我來負責尼日利亞這塊的市場。今天找兩位就是希望聽聽你們的意見，看能否達成合作。整體的戰略部署、關系協調和資金配備都由通聯來完成，接下來的運營、開發、增值服務和維護由星瑞完成，如果一切順利，我們將會打造出一種全新的出海模式，給所有鏵國企業做出榜樣。”

魯愷和范虎明顯動心了，不過他們表示自己職位太低，做不了這個主，而且具體的合作細節還需要再商量。

鄢秀芝當然沒什么意見，今天見面本來就是一個通氣，這么大的計劃想要啟動，那得是花為老任和鏵興老侯拍板才能決定的！