“飲料二廠打算以5分錢每瓶的價錢，在市面上銷售他們家的汽水。”陸浩說道，“這會對咱們造成一定的沖擊，但同時也是一個機會，是打擊二廠汽水這個品牌價值的機會。”

“你們應該都聽說過奢侈品吧？一個包賣幾百，甚至上千塊錢，一塊手表，也是賣幾百，上千塊錢，還有一些衣服，珠寶之類的。”

“這些商品，在做工上，跟一些商品沒有什么太大的區別，材料也都是差不多的，但就因為它是這個牌子的，所以它的售價比同樣質量和材質的別家產品售價要貴出數倍，甚至十數倍，這些多出來的價格，其實就是品牌價值。”

“二廠汽水雖然跟大多數汽水的零售價一樣，都是兩毛錢一瓶，但同樣也有品牌價值，這個價值不體現在價格上，體現在在江城市民的心中，這一點跟高價格也都是同等的道理。”

陸浩靠在椅子上，每個字都非常清晰，“提到江城有哪些汽水，90%以上的市民第1個想到的肯定是二廠汽水。”

張志剛，李學武，包括李秀娟，甚至連悶聲不響的石雄，都點頭。

的確，提到江城有哪些有名的汽水，大多數人想到的就是二廠汽水。

哪怕這會兒萬佳汽水賣的不錯，但是起來的時間比較短，底蘊方面跟二廠汽水還有一定的距離。

最難忘的是初戀。

新歡想要徹底擠掉初戀，最好的法子就是白月光的初戀其實并非白月光。

“你們都知道萬佳汽水是我的，而且銷量相當不錯，比二廠汽水還要好，但跟二廠汽水相比，在市民心目中的地位還差了些。”陸浩接著說道，“差的這部分東西就是品牌價值，本來這個是需要時間去沉淀，需要很長的階段提升萬佳汽水的底蘊，替代二廠汽水的地位，但是現在卻不需要等那么久了，因為二廠汽水犯了一個非常致命的錯誤，他們在主動的降低自己的品牌價值。”

陸浩說的東西，好多人都沒有聽過，包括李秀娟也很少聽說。

這種經商思路很特別，大家伙聽的都非常認真。

“兩毛錢一瓶的產品，直接以5分錢售賣，價錢降低了，能回一些本，止一些損，但是在大家伙心目中的地位也會跟著降低，一分價錢一分貨，這個話雖然不那么的絕對，但是卻很有道理。”陸浩道。

“人都是慕強的，這個強，不僅僅是武力方面，包括各方面，經濟，技能，等等，其中還包括了價格，價格高了，哪怕是一坨屎，大家伙嘴里罵著一坨屎為什么會這么貴，但心中卻也會升起好奇，有懷疑，這坨屎是不是有什么特別的地方？”

“類似的道理，產品突然間降價了，市民雖然很高興，能以非常便宜的價格買到產品，可心里會打鼓，二廠汽水是不是有問題，否則怎么會突然這么便宜。”

“這種大幅度的降價，會給大家伙心理暗示，無論是市民，還是飲料二廠自己的員工，都會覺得飲料二廠不行了，他們心目中，二廠汽水這個品牌的價值也會跟著降低。”

做生意，涉及到的知識囊括了方方面面，人情世故，包括心理學。

得要知道對手是怎么想的，知道自己的員工是怎么想的，也得知道顧客是怎么想的。

“而我現在，干脆再添一把火，將二廠汽水的價值往下再拉一拉。”陸浩道。

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